最佳娱乐时代 第487章

莱斯利-基尔戈说道：“真正占据成本较高的是dvd采购费用，以及相关的授权费用。奈飞的dvd平均采购成本为每张15美元，这是发行方给予我们的最低价。”

罗南直接说道：“新片dvd的成本能降低到10美元左右，老片会更低。”

使馆影业就具备dvd发行能力，实地操作dvd的转制与冲印成本，平均每张用不了3美元，而且随着技术的进步，价格呈现明显降低的趋势。

“这段时间，我们跟好莱坞六大公司分别接触过。”莱斯利-基尔戈看了眼同僚们，奈飞被收购之后，他们也想尽快做出点成绩，给新老板看看，也是证明原有管理层的能力，但最为重要的dvd授权方面相当不理想。

她说道：“他们不更改15美元的dvd批发价，告诉我们这绝对行不通，说会给我们dvd和授权，但别指望任何折扣。”

这与好莱坞以前对待奈飞的态度没什么区别，如果奈飞能以高价拿下授权，也不会拖到现在了。

罗南问道：“老片新片一样？”

“是的。”莱斯利-基尔戈回答道：“他们非常傲慢，跟百事达一样。”

罗南跟百事达打过太多交到，自然了解百事达的状况，长期垄断地位导致的傲慢心理，引发客户日益反感这个连锁巨人的滞纳金、有限选择和糟糕的客户服务。

好莱坞六大公司垄断了北美电影产业，尤其是版权方面的绝大部分份额，而且彼此既竞争又合作，在很多方面都有默契和一致的利益，想要他们对一家小客户让利，实在是太难了。

但好莱坞电影授权不可能放弃，这里毕竟是北美，即便拿到再多海外授权，也无法改变影视作品主要受众是好莱坞的现实。

“跟好莱坞的授权谈判交给总公司吧。”罗南收购奈飞伊始，就做好了准备，如果奈飞自身就能搞定，也不会是现在的局面：“其他公司还好说，六大公司是块硬骨头，想要让他们降价不容易。”

奈飞的人都清楚这一点，毕竟最近几年没少领略大公司的傲慢。

罗南想到了罗伯特-艾格的建议，如果相对论娱乐拥有庞大的片库，其实这些都很好解决，业内利益错综纠缠，六大公司各有周边渠道，如果有足够多的影片版权，互相授权的情况下，其实相对论娱乐不用费多大力气就能拿到相关的授权。

问题在于相对论娱乐的片库中，连带着沙海娱乐之前的录像带电影，以及使馆影业这几年从海外买的片子算在一起，也不过二十多部电影。

会议结束，因为罗南与相对论娱乐的关系，几乎所有人都对奈飞未来的发展持非常乐观的态度。

罗南却知道，买下奈飞，仅仅是个开始。

过高的成本，是必须尽快解决的关键问题之一。

办公室里，马克-伦道夫对罗南说道：“我们面临的问题依然很多。”

罗南却直截了当的问道：“马克，难道你不认为我们一旦解决所有这些问题，就会为这个行业制造一个难以企及的特别高的进入门槛吗？让潜在竞争者们短时间内根本无法进入这个行业，特别是百事达和好莱坞视频这样握有众多影视作品授权的连锁巨头。”

马克-伦道夫能够想象，如果再早上两年，像百事达和好莱坞视频这样的公司决定开拓互联网业务，奈飞根本没有竞争力可言。

“没错！”马克-伦道夫一如既往的对奈飞充满信心：“在这个行业，没有人能追的上我们！”

他看向罗南：“授权方面你有计划了？”

“坦白地讲，即便相对论娱乐是业内的一员，跟六大谈起来也很难。”罗南不避讳这一点：“单部费用不算高，但我们不可能有随意挑选的机会，六大公司的片库庞大，必然会使用打包授权的方式。”

好片与烂片搭配在一起授权，这是好莱坞惯用的手段，罗南也没有少做。

罗南从自身出发，说道：“还有一点，我们直接跟六大谈，除了这些外，还要再从他们手里购买dvd，这笔费用更为庞大。”

买下再多的dvd，只要是自用，没有任何问题，但是用作商业运营，就需要相关费用了。

尽管说出口的都是困难，罗南却非常平静：“相对论已经开始运作了。”

第336章 瑞欧公司

加州洛杉矶卡尔弗市，一座将怀旧之情与时下潮流紧密结合的卫星小城，如同伯班克一般，汇聚了好莱坞大大小小众多电影公司，其中最有名的就是索尼哥伦比亚影业了。

罗伯特-李坐在西华盛顿大道的咖啡馆里，让服务生给对面的克里斯续了一杯咖啡。

“索尼哥伦比亚影业新出影片的版权，只要价钱合适，授权不是问题。”克里斯往咖啡中加着糖，说道：“互联网授权这一块，如果你们想做，索尼娱乐也愿意与你们合作。”

罗伯特-李笑着说道：“能否达成书面协议？”

克里斯想了想，说道：“没问题。我与罗南是老朋友了，可以从中帮你们介绍。”

相比于线下传统的碟片与录像带市场，互联网授权这一块，索尼哥伦比亚的业务量不算大，目前市场体量有限，克里斯非常清楚，价钱合适的话，公司交给罗南那家互联网公司不是问题。

罗伯特-李说道：“这是双赢的合作，奈飞在互联网dvd租赁行业遥遥领先，出售方面业绩仅次于亚马逊。”

同处于好莱坞一个圈子，很多事谈起来非常方便，克里斯也不绕圈子，直接说道：“罗伯特，罗南新收购的这家奈飞网站领先，最主要的原因还是这个行业规模本来就小。”

这不是罗伯特-李谈授权的第一家公司，之前接触的包括华纳兄弟在内的几家公司，也有类似的观点，他笑了笑，说道：“奈飞是一家新公司，需要一段时间发展。”

代表奈飞和罗南与业内公司的授权谈判，没有遇到多少困难，作为好莱坞圈内的公司，价钱合适的情况下，拿到业内新片的相关授权不算难事。

之所以这么顺利，主要是好莱坞新电影的相关授权费用都很高。

因为罗南的关系，克里斯与罗伯特-李也很熟悉，说道：“这样，你等我给你通知，然后让你的人与哥伦比亚影业的版权部谈具体的细节，别的我不敢保证，索尼哥伦比亚影业未来五年新推出的电影，授权给奈飞不是问题。”

罗伯特-李堆出满脸笑容，问道：“费用方面能不能透个底？”

如果是圈外的公司，克里斯无论如何都不会说，但这种事在圈内也不算隐秘，六大公司有着默契的标准。

克里斯摇头：“你又不是不知道，何必再问呢？”

罗伯特-李说道：“奈飞是新公司，资金有限啊，单部10美元的批发价还是有些高，除此之外还有相关的授权费用……”

“具体你们跟哥伦比亚影业版权部的人去谈。”克里斯直接说道：“10美元是针对好莱坞圈内的批发价。罗伯特，如果你和罗南不是好莱坞业内的一部分，批发价不会低于15美元。”

罗伯特-李轻轻点头：“好吧，具体我们再与版权部的人谈。”

他知道再压低价格的可能不大，毕竟谈的是未来索尼哥伦比亚影业推出的新片，不是那些过时的老电影。

想要在未来拿下最新的影片，付出的代价肯定相对要高，但新片也有个好处，授权费可以分摊到每部dvd的租赁抽成当中，从而降低公司巨大的前期投入，有效缓解资金压力。

克里斯突然说道：“做租赁业务，片源很重要，你们只对新片感兴趣？”