最佳娱乐时代 第486章

作者:白色十三号

马克伦道夫接话道“百事达的一些做法,确实值得我们反思。”

埃里克迈耶说道“我这就让人去做。”

罗南有了个想法,说道“我们未来可能会面临库存不足的问题。埃里克,能不能设计一种编程,引导客户访问库存电影,而不是向他们展示所有可供应片源。”

埃里克迈耶想了一下,说道“这个优化程序不难,我马上让人设计。”

随后,罗南与马克伦道夫一起进了办公室。

“有了资金支持,我们正在重新进行市场调查。”马克伦道夫说道“这两年,太多的工作因为资金问题只能搁浅。”

他又说道“奈飞目前的客户以学生、技术移民和加州临近地区为主,市场调查能为我们推广更多数据支持。”

罗南说道“技术移民客户占比较重,有利于我们引进国外影片授权。”

马克伦道夫说道“罗南,你做到了我们之前一直想做却无法去做的事,韩国和岛国的影片授权谈判非常顺利,我们以很小的代价,就拿下了几家电影公司的授权,而且消息传出去之后,这两国又有其他公司主动联系了我们。”

这些海外影片的授权费用非常低,罗南说道“尽最大可能去谈,短期内资金不会是问题。”

他想了想,又说道“加州地区的技术移民,印度裔占了相当大的比重,我会联系印度人,你派人去与宝莱坞接触。”

马克伦道夫关心的问道“你在印度有关系。”

“印度一家规模很大的电影投资基金会。”罗南简单的说道“他们与宝莱坞联系密切,由他们作为中间介绍人,会很方便。”

听到罗南的话,马克伦道夫深深的感受到,好莱坞业内大佬对奈飞这种电影相关业务公司的发展促进,根本不是里德哈斯廷斯能比的。

就像跟韩国与岛国那些公司的电影授权谈判,很多奈飞做起来极其困难的工作,在对方的手底下,很轻易就能达成。

马克伦道夫忽然产生了一种感觉,当年创建奈飞的时候,如果不接受里德哈斯廷斯的天使投资,而是去好莱坞找资金的话,奈飞可能不是现在这副模样。

加州旧金山及其附近地区,是如今奈飞客户的主要来源地,这里的技术移民,东亚以及印度裔占据了绝大部分,能拿下岛国、韩国和印度等众多电影的授权,将会更加吸引这部分客户。

罗南还有一件非常重要的事,要跟马克伦道夫商议。

关于奈飞网站上的隐晦艺术片。

第335章 筹划片源

由于跟韩国和岛国几家娱乐公司达成授权协议,奈飞的片库得到了一定的充实,但片源依然严重不足。

相比于现在,以前的奈飞片源更少,因为资金和好莱坞圈外后来者等众多因素,奈飞那时与版权方的接触非常不顺利,不得不在收集片源方面想办法。

其中就有相当数量尺度非常大的艺术片,甚至达到了十八岁以下禁止观看的级别。

而这些片子的授权,相当多来自大名鼎鼎的圣费尔南多谷。

不过,在圣费尔南多谷的艺术片中,属于尺度比较小的类型。

“我希望能将这部分片子撤掉。”罗南不是因为任何道德层面的问题,而是基于未来考虑:“我们今年可以拿到数量足够多的授权,没必要冒这种风险。”

相对论娱乐从收购奈飞开始,就在做这方面的准备,目前已经有准备。

马克-伦道夫带着点无奈说道:“我们知道这有风险,但这对以前的奈飞来说,也是没有办法的办法。”

很多公司创业以及早期的发展都不规范,有时候会用特别手段,罗南也曾经是其中的一员,自然能理解马克-伦道夫说的话。

“奈飞已经过了最难的阶段,现在撤了吧。”罗南用玩笑般的话说道:“我可不想将来被拖上法庭,接受某种隐晦行为的指控,而起因不过是某个地方检察官在民意调查中落后,想以此为由头吸引关注。”

“好的。”马克-伦道夫相信罗南能为奈飞带来足够多的片源。

罗南最近对奈飞了解的更多,也知道马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯在奈飞创建初期,曾经做过很多冒险的举措,其中有一些比这个更过火。

比如为了吸引到用户,马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉链顿和莱温斯基头上,将拉链顿的问询以及大陪审团证词刻录成dvd在奈飞网站上出租出售,并且因此吸引到了一千多个新注册用户,售出了数千份dvd拷贝。

这对于当时的奈飞来说,是个成功的操作,但其中的政治风险极大。

另外,根据配货室后来的记录显示,因为奈飞当时刚刚收录了一批圣费尔南多谷的艺术片,结果导致发货出错,有几百个客户收到的dvd内容是火爆的艺术片,而不是拉链顿的证词。

幸好收到错误片子的客户选择了沉默,否则有人向监管部门投诉的话,奈飞会面临非常大的麻烦。

罗南来到圣何塞市的第二周,相对论娱乐第二笔3000万美元的资金到位,增资扩股的事项由玛丽带领专人负责,他不用太过分心,主要精力还是放在配合奈飞管理层解决关键问题上面。

奈飞准备扩大之前就在推广的“天幕计划”,即客户每月支付149美元的费用,即可成为奈飞的付费用户,每月可以挑选4部影片,并且来往邮寄费用由奈飞负责。

这一计划早在2000年就已经制定,推广却很不顺利,主要原因是片库和资金问题。

“如果有数量足够大的片库,配合恰当的宣传推广……”

奈飞有些狭窄的会议室中,所有高管汇聚一堂,马克-伦道夫坐在罗南的左手边,大声说道:“天幕计划能为奈飞带来巨大的客户增长。”

市场营销部门的负责人莱斯利-基尔戈说道:“我们正在联络媒体。”

罗南这时接话道:“总公司可以协助推广,使馆影业下面有个互联网宣传部,他们拥有丰富的实际推广经验,可以在各大影视网站宣传推广奈飞。另外,我已经让人联系了受众较广的影视媒体与门户网站,《首映》、《综艺》、《娱乐周刊》、《名利场》和雅虎网站等等,相对论娱乐均有过良好合作。等奈飞做好准备,会大范围投放奈飞广告。”

他的话还在继续:“相对论的新片宣传与推广上,奈飞也有利用的空间。我会让人与你们联系,协商处理。如果奈飞的用户数足够多,我可以让奈飞成为一些大卖影片唯一的线上租赁与销售商。”

“我没有问题了。”莱斯利-基尔戈忽然觉得自己市场推广的工作轻松了一大半,这就是背后有个大平台支持带来的机会?比起奈飞闷头发展强太多了。她瞬间信心倍增:“我会全力配合总公司。”

马克-伦道夫接着说道:“我们下一阶段,需要解决的最为重要的问题是降低成本!一旦全力推广天幕计划,如果还是现在的成本,我们只会产生更加严重的亏损。”

接任首席运行管的汤姆-狄龙说道:“我们的主要模式,还停留在每张碟片收取4美元租赁费和2美元运送费的阶段。但加上授权租赁分成、劳动力、运输和邮寄成本,每一份订单的成本高达65美元。”

会议室中非常安静,所有人都知道这意味着什么。

马克-伦道夫说道:“我们的目标是将单份订单成本压到2美元,这样才能保证天幕计划成功。”

汤姆-库克说道:“成本当中,投送费用占比不算高,我们现阶段不可能将单件运费压在比2美元更低的水平。”