作者：写书真累
“糟糕在会损害我自身的利益，还有每天在外面排队的冒险者们的利益。”路克回答道：“而唯一能够受益的人是谁呢？恰好是对这一切并不是那么在乎的人群。”
“什么意思？”瑟琳娜不解道。
“解释起来挺麻烦的。总之不是好事就对了。”路克懒散地摆摆手。
瑟琳娜顿时怀疑地眯起眼睛：“我闻到了谎言的味道。”
“……”路克。
“好吧好吧。那我慢慢解释给你听吧。瑟琳娜，我问你。”路克说道：“每天抢到预约的人数是四十人，那么没抢到的人数呢？”
“额……差不多一百人吧？”瑟琳娜想了想道。
“嗯。这些是去抢但是没抢到的人。两者相加接近一百五十名，这也是每天来争夺预约的人数，一个听起来好像很多又好像不是特别多的数字。好像没必要特别警惕对吧？”路克问道。
“是啊。”瑟琳娜点点头道：“就算你一天只能服务四十人，那也只需要三四天就能轮完这么多人了。如果能免除排队的艰苦，我觉得大家都很乐意多等两天的吧。”
“我对此保留意见。大家对按摩的喜爱程度是不同的，有能接受的，也有一天不按就要发疯的。”路克说着，脑里想起了治安官海伦以及奥布里老婆索菲亚，这俩人算是两个极端的典型代表了。
“不过这先搁置不提。我再问你一个问题。每天争夺预约的人数是一百五十人，那么曾经试过几次按摩很喜欢很想再来，但又因为受不了争夺的艰辛而不来，或者只是偶尔来争夺的人数，你觉得是多少？”路克又问道。
“诶？”瑟琳娜一惊，“还有这样的人吗？不该被按了之后就欲罢不能，天天都来吗？”
“有的。”路克虚着眼道：“而且还挺多的好吗？别的不提，你的好姬友女骑士罗莎娜多久没来了？”
“……她、她是特殊情况。”瑟琳娜神情不自在道。
“那你呢？前段时间养伤不也是好久没来吗？”路克又道：“我也没见你饥渴难耐，失去理智，一进来就把我扑倒在地啊。”
瑟琳娜彻底无话可说。
虽然路克常常吐槽自己的按摩术简直是毒品，好多冒险者客户们的反应也真跟吸了毒似的，但它毕竟不是真的毒品，没法影响客人的神经系统。
再强烈的快感最多也只能让人念念不忘，而不会出现戒断反应让人痛不欲生。
如果想来就能来，那么大部分人这辈子都别想戒掉了。
但要是天天拼命努力，却基本得不到回报，时间久了，再多的热情都会被消磨干净。
在残酷的现实前不少人是会选择放弃的。
“所以有多少人？”瑟琳娜问道。
“大略是争夺预约人数的三倍。”路克回答道。
“四百五十人么……”瑟琳娜一脸惊讶。
“而且这还不是最大的人群。”路克又道：“你觉得镇上只是听过按摩店的名头，但没有来过，很想或者偶尔想要来试试看，但是被激烈的竞争劝退的人又有多少？”
“额……全镇人？”瑟琳娜道。
“没那么夸张。”路克笑了一下，接着又道：“不过人数也是非常、非常多就是了。接着有一点我们都该认同吧？就是凭我手艺的魅力，如果不需要排队争夺就能够预约上，那么这群人起码有八成会过来预约的。”
瑟琳娜点点头，毕竟预约要是不费劲不费钱，那么来约一个也没什么啊。
“那么我们保守估计一下，这个总人数在一千人左右。”路克说道：“一旦开放预约时限，以按摩店的魅力，在短短几天内预约人数应该就会抵达这个数字，接着……瑟琳娜你觉得在没有限制的情况下，一个客户接受完按摩服务，走出按摩室之后第一件要做的事情是什么？”
瑟琳娜神情凝重地眨了一下眼睛道：“预约下一次按摩？”
“是的。也就是说预约总人数只会不断上升，不会下降。再考虑到我一天只能服务四十人，总人数达到一千的时候，轮完一次就需要二十五天了。而且往后还会继续拉长。”路克看着她道：“相信我用大幅拉长的等待时间换取预约时的轻松，这绝对不是件好事。”
“别的不提，光说你们的朋友们。虽然她们比较辛苦一点，但从进度来看最多个把月她们就能去掉肚子上的伤疤了。可要改成这样，那说不定就要花上大半年了。”路克问道：“你觉得她们会乐意吗？”
瑟琳娜想了想那帮人摸着肚子整天愁眉苦脸，唉声叹气的模样，坚定地摇了摇头。
毕竟都是冒险者，比起漫长的等待，流血流泪对她们来说还更好接受一些。
“而对此喜闻乐见的只有那群早已经放弃了争抢的人。”路克说道：“毕竟以前什么都不做，等多久都等不到预约。而现在同样什么都不用做，等个二十多天就有预约了。对他们来说是大赚。”
“至于我呢？表面上看起来我似乎是受益方吧？毕竟来预约的人这么多，客户变得这么多，发展一副欣欣向荣的样子啊！然而并不是的。”路克摇摇头道：“对我来说，每天预约人数是四十人，还是四百人，四千人甚至四万人都没有本质上的区别。因为这家店白天服务的人数只有四十人，我一天只能赚四十人的钱，不会因为预约数增加而增加。”
“这样的性质注定了我不需要多么广阔的市场，多么庞大的客户群体，我需要的是少而精，是有钱且对按摩店极其喜爱的死忠客户。因此我该做的是保留原有死忠的同时发展新死忠。而什么是死忠客户呢？”路克望着瑟琳娜道：“每一天每一天不辞辛苦过来抢预约的那一百多人就是死忠！如果不是对按摩爱的深沉，又怎么能日日如此呢？”
瑟琳娜一脸恍惚，感觉有点跟不上了。
“而一旦放开预约限制，就相当于把他们与那些放弃竞争的人相提并论，这是对他们这些日子努力的否认，是对他们热情的打击。人心会散的啊。”路克托着腮道：“旧死忠没了，那么新死忠会出现吗？当然不会。二十多天才来一次的人怎么可能成得了死忠啊。”
比方说海伦治安官。他戚戚心想。
“取消预约限制，就是取消竞争，换来的就是绝对平等。而这样不讲道理的平等只会伤害到真正热爱按摩的人而已。”路克说道。
第两百十三章 帮人
瑟琳娜听得眼蒙圈，喃喃道：“这里面原来还有这么深奥的道理吗？突然对你改观了，原来你这么厉害的吗？”
“……”路克。
“还好吧。”他道。
“不过难道真没有别的办法了吗？”瑟琳娜问道。
“没有。”路克回答道。
其实是有的。
和嘴上的答案不同，路克此刻心想：只要换个竞争方式就好了。
比方说放开预约限制的同时，弄个vip会员制度。
而这东西也好弄，毕竟上辈子有太多模板可供参考了。
首先至关重要的就是等级，在这里用不着谈什么礼义廉耻了，就往死里分。
青铜、黑铁、白银、黄金、铂金、宝钻、至尊……能分多少分多少，最好整出千八百个来。
然后升级唯一的办法就是砸钱，砸的越多等级越高。
接下来就是关键了。
越高等级的会员就享有越多优惠，什么精油按摩油有折扣了，提前体验未上架新服务的资格啦。不过这些都是糊弄人的。最重要的一条是可以随便插低等级会员的队，你要是个白银，那就不可能有黑铁青铜排你前面。
也就是说砸钱越多插队越爽，轮到你按摩就越早！
什么是死忠？愿意往你店里砸钱，而且怎么砸都不眨眼睛的就是死忠！
不过路克之所以没这么干，有两个原因。
一个是这个制度实施起来会造成很多麻烦，处理起来很耗费人力物力。
不过这个理由只占了小半。
主要是第二个原因，比拼会员等级本质上就是比拼财力。
而一提及财力比拼，路克就想到前段时间那一晚奥布里那群人丧心病狂的排序拍卖会……
他永远忘不了那群人把自己都抵上去的狂热，跟被邪神蛊惑了似的。
让他总觉得如果推出这种制度，肯定会引发很糟糕的情况，所以才选择放弃。
“好吧。那也确实没有办法了。”瑟琳娜叹气道。
“是的，所以这话题就到此为止吧。”路克说道。
“额，不对！等等！我反应过来了！”瑟琳娜突然一脸回过味来的表情，“小路克你刚刚说的那么冠冕堂皇，一副为客户好的架势。但说白了你就是在鼓励竞争，人为制造门槛，筛选顾客，把那群不怎么热衷按摩的人赶出去吧？”
瑟琳娜指着路克道：“正因为一天只能服务四十人，所以为了最大化收入，就要精挑细选每一个客户。而越热爱按摩的人，就越有可能购买更昂贵的服务。你就是想赚更多钱吧！”
“……”路克。
“嘛，确实也有部分理由是这个……”他道。
“小路克，你不觉得自己为了赚钱有点太过分了吗？”瑟琳娜虚着眼道。
“我是开门做生意的。在既不违法，也不违背道德良知的情况下，尽可能提高自己的收入有什么不对了？”路克一点都不心虚，“再说我要真的满脑子只为了钱，那我反而会答应你最初的要求了。毕竟比起还有不少点普通足疗的男客户，现在这群女冒险者可是个个都点精油按摩，收益高多了。”
“唔。”瑟琳娜顿时无言以对了。
“而且就算我正要偏袒帮助弱势群体，也轮不到女冒险者们啊。”路克又道：“还有比她们更惨的呢。”
“嗯？”瑟琳娜挑眉，一脸不信，“还有谁能比我们还惨？”
“那些普通女人。”路克望着她道。
“诶？”
“知道吗？我最初向客户们宣传祛疤精油能够去掉生孩子的疤痕时，来排队的女客户基本上都是普通人，是被店里的老客户带过来的。”路克说道：“然而没过几天，我就见不到她们了。”
瑟琳娜瞬间猜到了答案：“……被我们挤掉了？”
“是的。不是因为缺钱，也不是因为已经治疗好了。而是被挤掉了。按摩店的预约竞争一直都很激烈。起初女冒险者们还没有大批量涌进来的时候，就已经激烈到男冒险者们只能放弃自己的位置，全程护着老婆才能让她排上队的程度了。”路克面无表情道：“更别提竞争越发激烈的现在。”
“你们虽然抱怨个不停，但至少还有去争去抢的力量，辛苦一点多花点时间，总能达到目的。可她们就不行了。大部分女冒险者就算去掉伤疤，估计也不会就此结束，争夺预约的烈度可能很长一段时间不会下降。有着同样的问题，但她们可能永远都没机会解决了。”
路克叹气道：“比生了无药可医的绝症更痛苦的是什么？是明明知道有药，却怎么也拿不到。”
“……我突然有点羞愧了。”瑟琳娜道。
“这段时间我一直在想怎么帮助她们。但麻烦很多。一方面是就像我不愿意为了偏袒女冒险者而损害男冒险者利益一样，我也不想为了普通人而损害冒险者的利益，所以我想了很久，决定晚上加班，上门给她们服务。”路克皱着眉道：“但这么一来几乎百分百会出现想要钻漏洞的人。假装成普通人来骗我。如何杜绝这一问题，让我很头疼。每天光是工作就占据我所有精力了啊。”
瑟琳娜咋了眨眼，突然道：“那我来帮忙吧。”
“啊？”路克一愣。
“我来筛选确认目标真假，你只要负责按就行了。”瑟琳娜道。
路克顿时一脸怀疑地望着对方：“你……突然干嘛？不会是想借机把你们那帮人塞进来吧？”
“只是单纯有点内疚而已。”说完瑟琳娜瞪他，“你不要老把我想得这么坏好吗？讲道理，咱们认识这么久了，我干过什么缺德事情了？我对你可是掏心掏肺啊！”
“……好吧。抱歉。”路克道：“那就拜托你了。”
“没问题了。交给我就行了。”瑟琳娜拍拍胸脯，接着又感慨道：“不过我会帮忙，其实是因为我没想到小路克你心居然会这么好。稍微被感动了一点。”
“……其实也没多好。”路克道。
换做其他人其他事情，他或许就懒得管了。
而且也不是说不帮忙，他的良心就会受谴责什么的。
只是经历怀胎十月的煎熬，分娩的剧痛，养育孩子的艰苦，身心俱疲的时候，还要被严重的妊娠纹影响，最后还要遇到这种事情……
“谁也不是凭空出现在这个世界上的。”路克想了想道：“对那些辛苦可怜的母亲还是要好一点啊。”
第两百十四章 嘛意思？
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