作者：写书真累
听到这话，爱玛顿时心虚了起来，兴师问罪的气势也弱了下来：“我才没有参与。事情都是她们自己商量定下来的。”
果然么！内幕！
路克眼睛一亮：“她们到底商量了什么事情？”
“老实说这事情也不能全怪她们，大家都是没办法啊。”爱玛辩解道：“路克你自己没意识到吗？客人多了之后，你店里出现的一个大问题。”
“什么大问题？”路克皱眉道。
“就是等待的时间太久了！”爱玛说道：“路克你只有一个人，足疗一次又要半个小时。只要店里一下子来四个人，那第四个人就要无所事事地等上两个小时啊！大家一天到头都忙得不行，谁舍得这么浪费时间？所以来得迟的人就只能放弃了啊。类似的事情发生得多了，大家都变得很沮丧。”
“是这样么。”路克眨了眨眼睛，他真的没有注意到这一点。毕竟没客人的时候，他一直在前台发呆。有客人的时候，就又一直待在按摩室里。完全错过了‘客人失望离开’的场景。
“是啊！所以为了不要总是走空。知道按摩店的人就聚了起来，制定了一张表格。今天谁谁谁去，明天谁谁谁去，后天谁谁谁去。这样就不会再互相撞上了。”爱玛道。
“所以这段时间客人才来得这么规律吗？等等！”路克皱眉道：“那我上午时间，下午时间大段空白是怎么回事？怎么都没人在那个时候过来。”
“因为那段时间大家都在忙着工作啊。”爱玛耸耸肩道：“就只有早上出门的时候，午休的时候，还有离厂后的傍晚有空啊。”
“这也是她们总会堵在一起的原因吧？休息时间完全一致。”路克虚着眼道：“那你不要总是找忙碌的人，找一些稍微闲一点的人啊。”
“我是工厂的女工，酒吧的吧女。”爱玛也虚着眼道：“为什么你觉得我会认识那些游手好闲的大小姐啊？”
“……也是呐。”路克道。
这也是口口相传的一个小弊端了，那就是只会在一个小圈子里传播，很难传到外面去。
毕竟爱玛不认识有钱人，爱玛的朋友八成也都不认识有钱人，那么她们再怎么宣传，也没法把路克的名字传进有钱人的耳中。
除非经过漫长的时间发酵，获得较大的基数，再加上一点运气才行。
“好吧。这不怪你。不过我这段时间新客人完全没了，又是怎么回事？”路克又问道。
“额……这个嘛。”爱玛讪讪道：“因为表格上的人越少，轮到自己就越快嘛。”
“所以你就不再宣传拉人。不，肯定不止如此。”路克微眯着眼睛道：“该不会还故意污蔑我，让那些本来感兴趣的人退却了吧？”
“她们是有这么做过……不过只有一两次！”爱玛说道。
“……唉。”路克叹息一声。
“那个……抱歉啊。你别生气啊。”爱玛有点不好意思道。
“没事，我没有生气。”路克摇摇头，“不过现在的情况必须改变。首先就是拉新人的事情，请继续帮我。不过这次就不是无偿的了。每有一个自称是你介绍来的新客人，那我就多给你一次免费……不对，就给五枚铜币的介绍费怎么样？”
路克算是明白了。免费让人帮忙，就要看人心情，效率低不说，还容易出现各种事情。还不如花钱放心。
爱玛惊讶地睁大了眼睛：“真的？”
“真的。”路克点点头道。
毕竟有较大的客户基数，路克才有提价的底气啊。为此让出一些利益也在所不惜！更何况路克做的基本算是无本生意，就算介绍一个人给五铜币，他还是赚的。
而且这些客人肯定不会只来一次，综合来看，五枚铜币不算什么。
“至于那群老客户的问题，我还要再想想怎么解决。”路克摸着下巴道。
不过要是能招来一群有钱有闲的客人就好了。那就不用这么头疼了。现在足疗一次只赚一银币，迟迟不敢提价，还要纠结这么多问题。路克心想。
第十七章 再度增长的生意
之后路克一整天都在思考如何解决这个问题。
但老实说这真不是个轻松活儿，毕竟路克没什么商业头脑。
路克一开始想着引导老客户们在其他时间段上门，甚至计划弄个‘早上九点到十一点九折；下午两点到六点八折’的优惠活动。
不过紧接着路克就意识到这是没有用的。
老客户们都是些为了维持家计，努力工作的女性。足疗再怎么舒服，对她们来说也不是生活必须品。
她们更不可能为了八折九折这东西，就放弃工作跑过来的。一次两次或许可以，但天天是不可能的。
那么只有在现有的基础上，更加充分地利用时间，增加客流量了。
而基于这一方针，路克想出来的办法就是缩短一次按摩的时间。
足疗一次要三十分钟，后面的人等不及了？
那好，就把足疗时间缩短为十五分钟，当然价格也会减半，这么一来，后来者就不需要等那么久了。
当然，这是个治标不治本的办法。
等到客人数量增长到一定数量之后，同样的问题还会出现。
但到了那个时候，汇聚起来的客户基数或许就足以支撑起路克想要提价的意图了。
而除此之外，路克还有一个想法。
白天的客户量暂时是没有增长的潜力了，但是晚上不一样。
因为这样那样的原因，夜晚基本上不会有客人上门，可以是这一大段时间都是白白浪费的。
路克打算把这段时间利用起来，在店里新增一个‘上门足疗’服务。
既然你们不愿意过来，那就我过去好了！
当然考虑到走夜路的危险性，麻烦性。加价自然就是理所当然的了。
不过路克一开始不敢加太多，想了想决定暂时就先收个五铜币的上门费好了。
把这两个方法翻来覆去地想了好几遍，确保没有问题之后。
在这一点关门的时候，路克将这两个变化写在了门牌上，等到第二天放到了外面。
这两个变化，一下子打乱了老客户们的时刻表，让她们有些无所适从。
不过很快大家就都适应了过来，甚至还有些开心。毕竟本来要两天才能轮到一次，现在每天都能来了。
当然这个开心没有持续太久，后来新客人不断增多之后，大家就又准备商议新的时刻表了。只是人数多了之后，将大家聚集起来商谈就没有那么方便，以至于进度缓慢。
至于‘上门足疗’这一新服务，一开始大家颇为抵触。
她们似乎不太愿意让路克到自己家里来。
不过很快的，白天总是派不上队的人按耐不住了，向路克预约了今晚的上门.服务。
而一旦有人开头，后续新人就源源不断涌进来。
以至于路克不得不控制预约人数，不然一晚上根本来不及。
不过真的展开这个‘上门足疗’的服务之后，路克还发现了一个意外之喜。
他本以为自己上门一次，也就服务一个人，赚一份钱而已。可现实是客人们都是有家人的。当路克给客人服务的时候，其家人就在一旁看着，然后心生好奇，进而想要尝试。
结果就是路克上门一趟往往能够赚三四份钱，还拉到了几个新客人，效率之高远超预料。
就这样，没过几天，路克的日收入从五枚银币的低谷升起，一路节节攀升达到了十五枚银币的新高峰！
“这回做对了。”路克看着桌面上的银币，感慨道：“生意终于又开始增长了。就是有点累啊。白天晚上都没得休息。不过比起以前拼命打工还是轻松多了。最重要的是能够看到希望了啊！这段时间新客人数量迅速增加，只要再过半个月……不，一个星期，我就可以考虑涨价了！”
“一个星期啊……”路克露出充满斗志的笑容，“毫无问题！”
＃＃＃＃
又是新的一天，路克忙完了中午那一拨客人后，总算闲了下来。
他一边坐在前台啃着汉娜送来的食物，一边看着前几天闲着无聊从旧书摊几个铜币买来的破旧小说。
不得不说，不同的世界，同样的审美。
这个世界的小说或许文笔、剧情安排、某些要素的喜好上与路克原来的世界不一样，但是这些通俗小说的故事核心却是一致的。
无非落魄凄惨男主角屡屡奇遇，然后飞黄腾达，喝最烈的酒，上最美的妞儿，天下无敌，逍遥自在。
或者平凡善良女主角被霸道王子、国王之流看上，来一出或虐或甜的爱情剧。
这些小说基本上都是吟游诗人编的，用来在酒吧讲故事，获取平民们的喜爱与打赏。
但老实说……路克还看得挺起劲的。
“嘿，变态。”就在这时候，爱玛的声音猛地响起，惊醒了路克。
他抬头看去，就看到爱玛正走过来，将一件干净的裤子放在路克前：“裤子还你。我已经洗干净了。”
“哦。”路克收起裤子道：“话说为什么特地在这个时间点送过来啊？你不该是在工作吗？”
“找了个借口请假了。”
“诶？有必要吗？”
“当然有！”爱玛皱了皱鼻子道：“不小心一点，万一被人发现了怎么办？要是有人看到我跑来送裤子，天晓得她们会误会什么。”
“那你可以选‘上门足疗’的服务啊。”路克又道：“这么我就可以足疗完，顺手带走裤子了。”
“不敢啊。”爱玛叹气道：“都怪我那次瞎开的玩笑。说什么要做你女朋友。结果就被汉娜惦记上了。我要是敢让你进我家门口，第二天汉娜就要跟我绝交了。”
“唉……”爱玛再度叹气，“我都不知道汉娜原来这么多疑。还是说爱情的魔力使人疯狂？”
“……”路克。
“对了，说起来……”爱玛眯着眼睛看向路克道：“之前都忘了问了。为什么你家里会有汉娜的裤子啊？你们该不会已经……”
“在我父母去世之后，我曾动手自杀过。”路克耸耸肩道：“虽然未遂，但是却把汉娜吓了一跳。在那之后，她就直接住进了我家。直到我精神平复之后，才重新搬出去。那些衣物就是当时留下来的。”
“汉娜真是个好姑娘啊。”爱玛感慨了一声，然后看向路克道：“所以你们打算什么时候结婚？”
“我们还没有打算过这种事情。”路克翻个白眼道：“还有不要那么喜欢八卦。裤子送到了，你是要顺便足疗一波呢？还是直接回去工作？”
“难得的请假，怎么能就这么回去啊。足疗！我要足疗！”说完，爱玛又瞪着路克警告道：“不过绝对不能再跟上次一样了啊！”
“放心吧。”路克说道。
“还有我要一口气足疗三十分钟！上次你才答应了要给我十次免费足疗，没多久就把足疗时间缩短到了十五分钟，你莫不是在针对我！”
“想太多。”路克撇撇嘴，“我会给你足疗三十分钟的。”
第十八章 汉娜已经看穿了一切
三十分钟后，爱玛心满意足地走出按摩室，一边往外走，一边说道：“啊~~真舒服。不过就是那张长椅，你什么时候换个更好的啊？老实说躺上去有点硌。”
“等我有钱了再说。”路克耸耸肩道。
“好吧。那我回去工作了。”说完，爱玛又猛地转身道：“对了！最后说一次，你挠我痒那件事情，绝对不能说出去啊！”
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