作者：原味曲奇
李芊芊不愿多说话，也不想苏叶担心。
“这……”
看到李芊芊的样子，苏叶也不愿意再问了，倒是一旁的马青云凑在苏叶身边小声的解释道：“苏总，这个李总的嗓子昨天就哑了，说起来这事也怪我。”
马青云叹了一口气将李芊芊之前跟那些员工电话沟通了一下午的事给完完本本的说给了苏叶。
“苏总，这次我们阿米巴巴之前的同事能一起加入青云科技，李总真的是付出了很多的心血和精力。”
苏叶点点头，看着身边的李芊芊面色不变心中却有些心疼。
这个女孩，有的时候看起来大大咧咧的，但真的是非常认真。
一件事要么不做，要做就尽全力做到最好。
之前收购后浪的时候，听她在会议上说起来十分轻松，但苏叶也有一些了解，收购后浪这样的一个公司，怎么可能轻松。
公司里面的头头脑脑还有跟那些后浪股东的暗中博弈，看起来双方都没有见过面，但实际上这其中太考验脑力，判断力，还有随机应变能力。
最关键的是，李芊芊现在还只是一个大四快要毕业的实习生而已。
收购后浪，然后又组建了青云商城，结果苏叶又给她身上压了X宝网的担子。
现在李芊芊快要从学校毕业了，还要准备毕业的一些事情。
其他的实习生，在公司里工作的话，也不过就是干干打杂的活，如果能力强一点的话，最多就是跟正常员工的水平差不多。
可李芊芊，在青云科技的工作时间，做到了集团第二级别的总经理级别。
参与的一些事情，还都是收购公司，组建项目部这样重大的事情。
苏叶扪心自问，自己是不是给李芊芊身上压的东西太多了。
一开始是公司刚才成立，那个时候人才少，公司也没有什么名气，大家一个人做几个人的工作也是正常，同时苏叶也从来没有在薪水福利等方面苛待过大家。
可现在公司发展到几千人的规模了，高级管理人才也有20人左右了，如果还跟之前一样压榨李芊芊的话，那有点不合适了。
苏叶看看自己身边的马青云，“马总，您觉得X宝网的项目是放在帝都，江城，杭城，这三个地方哪个更合适一点。”
马青云一愣，他还不知道苏叶为什么问自己这个问题，不过脑子也开始飞速的转动起来。
“苏总，如果在帝都的话，有帝都的好处，帝都毕竟是国内的中心，很多人才也愿意去帝都打拼，而且在一些政策方面也会有一些便利。”
“而在江城的话，那靠近总部更近，之前李总跟我说过，咱青云科技在江城正跟官府合作推动一个大项目，如果把X宝网放在江城，以后各方面的基础费用都会降低很多。”
“不过……”
马青云看了一眼表情没有什么变化的苏叶，心中忍不住惊叹一句，不愧是少年成名的人，这个城府还真不是一般人能够比得上的。
“不过，我最倾向的地方还是杭城。”
“杭城地处浙省，这里多山，农业发展水平一般，所以也造就了浙省人民不愿意在一亩三分地上劳作的思想，在国内，浙省的商人是最多的。”
“宁愿睡地板也要做老板，抱着这样的想法，无数浙省人都走上了经商的道路，我们要开展的X宝物项目，最重要的就是吸纳商户进入。”
“在浙省，其他地方不说，光是金华义务这几个城市，都是全国有名的小商品集中地，如果我们的X宝网可以将总部放在浙省杭城的话，那前期至少能给我们节约一年的时间。”
“经商的人，脑子都灵活，接受能力也很强。我们X宝网是一个新兴的网络平台，如果在其他地区开展业务的话，很可能半年一年都没有什么起色，而在浙省，那肯定会有一个不错的开局的。”
第414章 416，x宝网
李芊芊走在前面，没有看苏叶和马青云的方向。
她本来以为两人见面，怎么也要等到公司的时候才会开始交谈，没想到竟然因为自己嗓子的问题提前聊上了。
不过这样也好。
李芊芊心里想着，如果苏叶能认可马青云的能力，那自己接下来也可以轻松一点，这次去帝都，确实她太认真了。
昨天休息的时候，她都自己一个人想过这样是否值得。
其实从阿米巴巴那边招募过来十多个员工其实就已经差不多了。
出那么多的力气把所有的人都招募过来，有这个必要么？
不过，后来想想也算了，自己都已经付出了这么多的努力了，那肯定要做到最好才是。
不然，会留下遗憾的。
这次来接机，苏叶为了表示对马青云的重视，让胡一刀开车，另外还带了公司小车班的几个司机，开了三辆车来的。
看到苏叶和李芊芊马青云三人出来，那些司机都从车上下来，站在一旁等待着。
“你们聊吧，我一个人就好。”
李芊芊沙哑着嗓子说了一句，直接一个人上了一台车。
后面的苏叶点点头，跟马青云一起坐在胡一刀车上的后排位置。
这一路上，苏叶和马青云聊了很多。
一开始，苏叶还只是抱着试试看的想法，看看马青云对X宝网项目有什么看法。
或者说，这也是一个考验。
从苏叶说出X宝网将总部放在哪里的时候，其实就已经在考验马青云了。
马青云当然也知道。
所以他把自己这几天的一些想法，结合之前创办阿米巴巴的时候一些经验都说了出来。
苏叶也是越听越满意，回到公司后，苏叶也没有第一时间和马青云分开，两人就在苏叶的办公室聊了起来。
“马总，那这么说的话，你觉得电子商务平台以后一直走免费路线是行不通的？”
苏叶问道。
“是的，苏总，电子商务本身其实并不赚取利润，只是为大小商家提供一个平台而已，只要平台有流量，那些商户根本不在意是谁的平台。”
“可是我们做X宝网并不是为了公益，而是想着能够赚取利润的，可是我们的用户就是商家，怎么能让商家付费，这才是需要考虑。”
听了马青云的话，苏叶认可的点点头。
他可是知道的，前世的一些电商平台，最赚钱的，除了佣金抽成外，主要还是依靠广告费来生存。
其实苏叶对于X宝网的预想，是做一个真正免费的电商平台。
现在青云科技已经有了商城，而商城售卖的商品都是青云科技自己采购，自己销售，自己配送的。
跟那些品牌说实话关系并不是很大。
这种模式类似于大家熟知的某东的自营自营模式。
可是自营模式赚钱么？
肯定是赚钱的。
但具体能赚多少，这个就不一定了。
现在青云商城在龙汉国内电子商务领域算是一家独大，可这个现象不可能一直持续下去，很快就会有人出来要分一杯羹的。
青云商城现在主要销售的商品是手机电脑，家用电器这一块还暂时不涉及。
可是在江城，就有一家大型的电器行业的传统巨头。
江远集团。
江远集团一直深耕线下，现在每年的收入也有几十亿。
如果江远集团要上线电子商务平台的话，那他们就会拥有比青云科技更庞大的资金和人脉去推动这个事情。
国内，包括国际上的一些家店品牌都跟江远有合作，合作的时间还不短。
如果对方愿意的话，那很快就可以达到或者超过青云商城现在的规模。
这还只是一方面，江远如果做电商的话虽然很快有可能追上青云商城的规模，但他们短时间不会着手。
因为现在来说，线下的盘子比起线上要大的多。
互联网行业刚刚开始起步的阶段，人们在购买大件商品的时候肯定会更加的相信线下，毕竟看的见摸得着，在售前售后方面都会比较有保证。
前世，好多传统企业的巨头踏上互联网行业那可是一零年之后的事了。
龙汉帝国的话，估计至少也要有三到五年的时间，才会迎来大部分企业进入互联网的高峰。
所以，苏叶就要让青云科技抓住现在的黄金发展时间，在大部分传统企业没有意识到互联网的先进性时，先期抢占用户心智。
让大家认为，在网上购买昂贵的产品，就会选择青云商城。
在购买家具日用品的时候，就会想到X宝网。
然后等那些传统行业进入互联网的时候，到那个时候，苏叶相信自己旗下的青云手机肯定也能研发出智能手机了。
到时候，在大家刚刚进入互联网，对一切还很懵懂的时候，自己又可以提前抢占移动互联的先手。
在回到苏叶跟马青云讨论的问题上来，如果在X宝网上线初期就开通付费模式的话，那无疑会让一些商户离开。
毕竟大家都还没有在X宝网上面赚到钱，你就要收取一定的推广费用，那于情于理都不合适。
“马总，电商平台付费的事，这个是势在必行的，我心里也知道。”
“可是短时间内，这个事还是暂时先安置一下。”
“我们应该想办法让那些商家能够赚到钱，只有赚到钱了，赚到大钱了，商户们才会离不开我们，到时候如果我们要开通付费模式的话才可行。”
马青云听到苏叶这么说，不禁陷入了沉思。
他之前做阿米巴巴的时候，就是只跟那些商户收取一部分的技术服务费和成交后的抽成。
因为当时阿米巴巴只能覆盖帝都和津门等区域，商户少，采购的用户更少，如果不是马青云一直在自己补贴公司，阿米巴巴估计老早就开不下去了。
后来因为投资没有通过，他只能无奈关闭公司。
就是因为公司再开下去的话，业务起伏不大，看到增长趋势，如果全靠他来补贴的话，那他的资产根本不足以填补这个窟窿。
当时的阿米巴巴已经成了一个吞金兽了，如果有投资的资金进来倒还好说。
可没有的话，那真的最后会把马青云也吞进去。
在关闭公司的这段时间里，马青云也是痛定思痛。
如果再创业的话，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的话，那自己就算给里面投资也能看到汇报。