作者：原味曲奇
无论古代还是现代，无论线下还是线上。
商业本身，销售的就是一个产品，那就是需求。
看到顾客的需求，为顾客解决需求，这是商业最基本的手法。
你要一把梳子，我卖给你一把梳子。
但苏叶，这是让唐丽丽去挖掘更深的需求。
就以梳子为例，你能提供一把梳子给顾客，那同样的，其他商家也可以提供一把梳子给顾客。
这样一来，你就没有了竞争力了。
那怎么才能有竞争力，唯一能做的就是深挖顾客的需求。
你提供一把木梳子，我提供一把牛角梳子，还有人在梳子上雕刻，还有人想到了更轻的梳子。
每个人买东西，除了是为了解决最基本的功能性上的需求，还有更多的其他方面的需求。
这个搁到QQ支付上也是一样。
现在QQ支付可以便捷的转账汇款，那以后肯定也会出现类似的金融平台提供给客户。
那怎么样才能深挖需求，让用户离不开QQ支付，这就是孙小磊需要考虑的。
便捷性，功能性……
孙小磊突然悟了。
之前苏叶明明已经给他指出了一条清晰的发展路线，可是他竟然只顾着高兴了，完全没有发现。
QQ支付现在的功能就很基础，只是满足了用户的转账汇款的需求。
而苏叶呢，去了一趟慈善晚会，竟然拉到了帝国航空。
让QQ支付上线了可以在线购买优惠机票的业务，这不就是苏叶给自己找的路么？
既然可以购买机票，那是不是可以让用户在线购买火车票，可以购买公园景点的门票，可以购买演唱会的门票。
还不止是门票，一切都欠款支付有关的功能，是不是都可以在支付宝上线。
大金额的先不说，出门打个车，是不是可以通过QQ支付来付车费。
下楼买个菜，是不是也可以用QQ支付来付菜金。
孙小磊越想越停不下来。
他觉得自己是打开了一扇新世界的大门，不，是苏叶帮他打开了这扇门的一条缝隙，他只是用力的把门开大一些。
他眼光灼热的看着苏叶：“苏总，我定然不会辜负了你的期望。”
苏叶点头，随即一愣：“什么期望？”
话还未说出口，孙小磊就已经大步向前走出了这家店铺。
他觉得自己现在有好多事情要做，根本不能在这里继续浪费时间了。
那一个个业务上线，他需要四处跟人谈判。
还要让公司内部编写程序，跟外界的数据进行对接。
甚至，他还要优化QQ支付的网站页面，让它看起来能更顺眼，更让人觉得可靠和安心。
他还有好多工作要做，此刻是一点都耽误不得。
“苏总，我有事要忙，先回公司去了。”
孙小磊摆摆手，快步离去。
苏叶虽然茫然，但还是转头示意胡一刀尽快跟上，将孙小磊送回公司。
他还不知道，就因为今天自己的一番话，后续孙小磊差点没有和唐丽丽打起来。
一个大众点评，一个QQ支付。
都在不断的争抢线下市场的份额，好在有苏叶在其中不断的调停，这才避免了当年的蓝黄大战在龙汉帝国重新上演。
“苏总，孙总这是……”
“他这是悟了。”
苏叶高深莫测的说道，听得唐丽丽一头黑线。
悟个毛线啊悟，你当这是玄幻世界呢，一朝顿悟，随后战力倍增。
她怎么可能知道，孙小磊从这一天开始，真的是战力倍增，神挡杀神，佛挡杀佛，龙汉帝国虽大，但十年内茫然四顾，竟无一合之敌。
“苏总，那咱们后面还要去看店铺么？”
唐丽丽心中惴惴。
“当然，这家店马马虎虎，不适合当我们的第一家门店。”
“你接下来直接带我去你看好的那几家中最大的一家看看就好。”
“好。”
多亏苏叶当时过来是自己开车，而让唐丽丽和孙小磊坐胡一刀的车子。
不然这会回去了怕是又要没有车坐了。
这个天气，走在路上，冷风呼呼的往衣服里钻，苏叶都在想，要不要把秋裤拿出来穿上。
他和唐丽丽正准备出发，而远在帝都的李芊芊，也刚刚到达后浪公司的总部。
今天她已经做好了准备，想要一战而下。
第254章 别放走了李芊芊
李芊芊走入后浪公司的大门，看到那墙壁上醒目的“后浪网络”四个大字。
这四个字看起来有些年头了，想来当年后浪将这几个字弄上去的时候，是何等的光彩夺目，可现如今……
“小姐姐，请问你找谁。”
前台一个相貌普通的女孩看到李芊芊站在那里四处看着不禁开口问道。
“我找王东志王总，昨天跟他预约过的。”
李芊芊淡淡的说道。
“好的，请您稍等。”
前台女孩一个电话打到王东志的办公室，秘书接听电话后来到王东志面前。
“王总，青云科技的李芊芊来了。”
王东志正在跟王秀波谈话，闻言一怔，“你先安排一下，我马上过来。”
“好的。”
秘书转身出去，王秀波回头看了一眼，“王总，我等下跟你一起过去吧。”
王东志点点头，示意王秀波先出去。
他眼睛看着面前的电脑，心中不知在想什么。
昨天下午的时候，一个商务部的电话打了过来，说青云科技来了个人想来他们这里看看。
王东志不好拒绝，只能先答应着。
没想到今天这才上班，对方就巴巴的跑了过来。
他方才正拉着王秀波来讨论青云科技此人的来意，这还没说几句话就被打断。
青云科技。
这可是今年后半年突然涌现出的一位互联网新贵。
后浪公司之前都专门放弃了收费的有信儿转而使用QQ，现在他可是知道，因为免费QQ已经成了目前龙汉国内即时通讯领域当之无愧的龙头大哥。
现在的后浪根本无法跟对方相比，王东志一路走着不断的在思考着李芊芊的来意。
简单的跟李芊芊寒暄了几句，王东志开始小心的套着对方的话头。
李芊芊心里知道。
若是这次的见面，自己被对方牵着鼻子走，那苏叶的谋划定然是会落空。
如此，必须得出奇招致胜。
她查询过无数次以往经典的收购案例，发现收购方要么是直接威压收购，要么是一点点的蚕食。
没有那种一上来就开门见山，在对方并不知情的情况直接收购的。
于此，李芊芊决定反其道而行。
“王总，我从江城赶来，对于后浪公司的历史也是颇为仰慕。”
“不过，我之前查询过相关资料，目前的后浪公司，怕是举步维艰吧。”
王东志的脸色顿时变红。
这种事情，后浪公司上下都知道一些，可此刻被一个外人。
关键李芊芊还是远在江城，竟然也会知道。
此时的后浪，可是依然顶着国内互联网三大巨头之一的名头。
虽然各项业务没有进展甚至还有一定的萎靡，广告营收业务也是节节下滑。
但，驴粪蛋蛋表面光。
鲜有同行能够知道后浪的真实情况会如何。
这个李芊芊……来者不善。
王东志的心瞬间就警惕起来。
一旁的王秀波却是在微微点头。
他和王东志一起携手创立了后浪，可是，对于后浪现在的情况，他并不像王东志那般讳疾忌医。