作者：一颗泡芙
“嗯？”
陈南被夏心月这么询问后，也一脸费解的看着周宇：“你怎么这么粗鲁啊？居然占这种无聊的便宜，小学生吗？”
“粗鲁？”周宇感觉自己走进了一个里面可能藏了铁夹子的陷阱，语气紊乱的错愕道，“不是你先占我便宜说我是你儿……”
“这是我儿时的伙伴周宇，有问题？”
陈南困惑的看着周宇。
周宇：“……”
你牛皮。
为了套路劳资居然虚空造出了一个儿时伙伴！
“那个……”
虽然不明白学长在跟这位周宇学长说什么只有男生才懂的话题，但夏心月既然在这里，就应该适当性的参与一下话题。所以，她礼貌而好奇的问道：“学长们是不是在拍证件照赚钱啊？”
“哦…是的。”
陈南有些难为情，但毕竟自己干得就是这种事情，所以还是很快承认，并且解释道：“其实在你来之前，我们就已经拍了八个人。这位周宇学长刚才不在寝室，就是因为要去大一拉人……等等，你拉到人了吗？”
陈南说到一半，便把头转向了周宇。
“嗯……”
被二人看着的周宇，半晌后，尴尬的说道：“入室推销果然很难，走了快二十个寝室，大概只有三个说要来拍，而且还是在我把张辰拍好的照片给他们的情况下，其他人直接跟着周以翔排队去了。”
“这样吗？意料…之外。”
这个陈南倒真的没有想到，本来以为质量为王，就算是渠道狭窄，只要有了作品，十个里面抓到一个还是没问题的。
但现实却是，周宇找了快一百个人，但只有三个人被吸引过来，还是在那么高强度的安利下，要是随便在群里发，估计来的人更少。
“不过张辰他跟我说，他们班有五个人要拍，等会儿就过来。”
周宇说完又补充分析道：“他班上男生还没有我串门的多，但安.利到的人却比我还多，那么至少说明照片的质量还是不错的。毕竟他们班的男生都认识张辰，能够看到照片跟本人的区别，知道我们的水平。”
“嗯嗯。那么，这就是八个人了，加上之前已经收到了钱的八个，还有奥力的十个学弟……你桌游社可能来的十个。所以忙活了这么久，大概会有三十六个顾客……其实还行，毕竟刚开始。”
这么算完后，陈南没有被打击的太厉害，相反还觉得势头挺好。
不过周宇突然发现了一个问题：“但要考虑一件事情啊。他们现在已经集合去拍了，周以翔的钱马上就到手了……这一波结束后，我们就失去了文传院这个主要的客户来源，后面肯定越来越难了啊，距离250人的目标……”
“话说？”
就在二人有些严肃且投入的聊天时，夏心月突然弱弱的举起了手，加入到了对话之中。
“啊，抱歉。”
陈南意识到跟周宇讲的太过于投入，连忙解释道：“我们这边…发了点事情。”
“呀没事没事，学长们好好商量吧，不用在意我的。”
夏心月连忙的摆了摆手，态度相当随意且礼貌。不过，又按耐不住的补充道：“学长，我只是有一个小小的意见，或者说可能能够拉到不少人的方法，不知道能不能行呢。”
“嗯？”
陈南没有轻视夏心月的态度，较真的点了点头：“如果有好方法，还请告诉我们。”
“嘻嘻，谈不上好方法，只是说思路跟学长们不一样，按照女生的角度来讲的。”
保持一个弱势的姿态，对于夏心月来说已经成了习惯，毕竟她感觉自己这样……
还蛮让学长适应的。
“那就说吧。”
陈南拿起了周宇桌上没打开的听装可乐，借花献佛道：“大佬请喝茶。”
“嘻嘻。”
接过那听可乐，微笑的点了点头，夏心月在刚准备要开口的时候，突然又想到些什么。看了眼这个整洁的寝室，看了眼陈南有序的位置，而后怯生的请求道：“不过学长，我还有一个小要求……看看能不能答应呢？”
“嗯？”
财迷心窍的陈南，已经不管自己会被夏心月套路成啥样了，所以想了想后点头道：“你说吧，只要合理都行。”
“或许…不大合理。”
用手指轻轻的扯下束起马尾的橡皮筋，让蓬松的茶色短发徐徐散落开来，有些扭捏的用手触了触额头前的刘海，夏心月格外难为情、但更加勇敢的开口道：“如果我告诉学长了，能不能也带着我一起玩呀？”
第55章 夏心月冰淇淋基金
伴随着那股茶色的马尾，轻轻的散开，停留在陈南眼瞳里的一粒光，也溶解开来。
他从来没有见过这样一双能够传达出如此丰富感情的眼睛，虽然他也知道这个眼神或多或少包含了女生的‘小小计谋’，但却依旧被吸引过去。
看着对方时，仿佛要沉入深不见底的湖水里。
能自由的呼吸，但却无法逃离。
太撩人了。
“学…学长，在想什么呢？”被陈南盯着有些久的夏心月，不自在的询问道。
“我……”
被这潭湖水主动放走的陈南，错愕的愣了愣，然后说道：“我觉得你说的有道理，就按你的方法来吧，果然女生的心思就是更细腻一些。”
“人家还啥也没说。”
因为没有直视夏心月的眼睛，也没有被对方的眼睛有意捕捉，逃过了这种幻术攻击的周宇，觉得陈南有些丢人的提醒道。
“是，是么？我提前预判她要说的话不行吗？你这人是不是杠精啊。”
陈南回过神来，意识到了自己的失态，而后重新对夏心月说道：“你…你也想跟我们一起，拍证件照赚钱吗？”
“啊？我不想赚钱的，纯粹是觉得好玩，想加入一个啦。”夏心月摇了摇头道。
陈南怕夏心月误解了刚才的话，所以解释道：“我不是那个意思，如果加入我们，那自然要一起分钱，这是原则问题。我想说的是……这可能不是个好项目，目前我们出师未捷身周宇就先死了，前途惨淡啊。”
“为什么是我死？”周宇。
“前途惨淡的话…才更需要好好宣传吧！”
夏心月想了想后，说道：“我觉得学长缺的不是技术，这张证件照是我见过最完美的，老实说，比我本人还要更好一些，所以学长们应该对自己的实力自信。”
“这个……”
关于实力和赚钱的辩证关系，负责宣传的周宇最有发言权，所以他对夏心月说道：“其实我们自认为是比‘魅影视界’拍得更好的，也做了很多宣传，甚至还让学弟在他们班群发照片，可结果也就这么三十多人要来啊，其中大部分还是我们的熟人。”
夏心月又问：“那学长是不是宣传错地方了？”
她这么一说，周宇开始回忆，然后说明道：“到目前为止，我基本上在所有跟学校有关、里面有学弟的群里面发了广告，唯二没有的，就是这届校里面的新生总群，和这届院里面的新生总群，毕竟那是学生会的地盘，周以翔更是院总群的管理员，我们这么搞，肯定会被禁言或者踢掉。所以，宣传方面已经达到极致了。”
“但最重要的，其实就是那两个群。”
陈南摇了摇头，并说道：“院里面好多人本质上都是能杠的，在张辰挑明了学生会要做的事情后，一下子冒出来了三十多个匿名用户，各种嘲讽，各种阴阳怪气，都说不去，但匿名一关就都不敢说话了，基本上都去拍照了。”
像极了那些平时在班上说不去不去，老子不去，后来一看出勤记录满勤的大佬。
就很真实。
“其实……每个新生都很害怕通报批评啦。”
夏心月开玩笑的说道：“大家新进学校，能够接触的只有学生会的学长学姐，他们描述的通报有多可怕，我们不知道，也只能选择相信。不过，如果有更重要的事情，还是会做出取舍的。”
“也对，当时学生会拉着我们开座谈会，说不去就通报的时候，我也不敢翘，然后在‘被通报’和‘去网吧’中做出了好久的取舍，最后才选择上网。”
周宇点了点头附和道。
“我觉得你在‘被通报’和‘打手虫’中都会选择后者，学生会的大人们丝毫威慑不到我宇哥。”
“诶，也没有那么牛批……等等这话有点奇怪。”
周宇甚至一时间没反应过来，哪句是诋毁，哪句是夸奖。
“所以说，如果有觉得比被通报更重要的事，大家就会翘掉啦。”夏心月说。
“话说……”
她的话倒是提醒了自己，陈南又不解的问道：“你不害怕通报么，现在是集合的时候吧，你有什么更重要的事情吗？”
“……”
夏心月看着陈南，心情复杂。
我出现在学长寝室，不就是做出了取舍吗？
“好吧，那按照学妹的说法……”
没察觉到二人的空气，一想在生意上的周宇顿了顿，然后悲观的总结道：“我们凉了啊。因为男生根本就不会因为拍证件照而鸽了学生会，如果是开黑、撸串、去KTV这种理由倒说的过去。所以就算我们照片的质量再好，也没什么用。”
“是啊，拍得再难看我也能用四年，这玩意儿就是那种必须有、但有也只是走过场的东西。毕竟又不是给富婆投简历，要那么帅干嘛？”
“那我们再把价格降低一下，十块钱怎么样？”周宇突然说，“毕竟这玩意儿是刚需，如果比‘魅影视界’便宜一半，肯定有人来。”
“这个可以！20块跟10块，我肯定选10块的。”陈南附和道。
大学里面有钱的学生并不多，很大一部分都是能省则省的，比如像自己，就尽可能在不必要的花销上面压到最低。
“那好，全校总共4000个新生，只要有二十分之一想省钱，那就是200个，虽然距离预期的目标差了不少，但我们显然应该调低门槛，反正200个也不少了。”周宇继续道。
“那如果我们调到5块，说不定不仅能够到拉到更多顾客，甚至还能打击一波周以翔，让他丢了民心又丢钱。”陈南找到了思路。
“那如果我们调到3块？那个曾经坑过我们的工作室，是不是今年就颗粒无收了？！”周宇决定破釜沉舟。
“那我们干脆免费，是不是就能直接搞垮他们！”陈南决定鱼死网破。
“那我们要不白送钱，这样……”
看着两位学长一脸认真的讨论着傻傻的计划，虽然知道他们是因为受了挫折然后开玩笑自嘲，但夏心月还是看不下去了，打断道：“那学长涨价到30，是不是利润就翻一倍了呢？”
“？”
陈南跟周宇一起打出了问号。
将听装可乐放在了陈南的桌上，看着二人，夏心月认真的询问道：“学长，如果在游戏里面充500会怎么样？”
虽然不明白这位学妹到底是什么意思，但周宇还是脱口而出：
“会被土豪吊打。”
“？”