最佳娱乐时代 第450章

作者:白色十三号

罗南最为担心的,还是里德-哈斯廷斯死咬着不松口。

但里德-哈斯廷斯终归是个商人,首先考虑的还是利益得失。

跟所有公司并购谈判一样,谈判进行的速度并不快,第一次谈判双方仅仅在收购方式上面达成了共识。

一家公司收购另一家公司,从来都不是简单的事。

有些大规模的收购案,谈上一两年乃至更长时间也是常有的事。

比如前世华特迪士尼收购二十世纪福克斯。

幸好奈飞的业务较为单调,公司结构也不复杂,相对论娱乐的评估团队动作非常迅速,加上罗南之前已经做足了准备,到十一月中旬的时候,评估团队就向罗南提交了奈飞的评估报告。

这也意味着相对论娱乐与奈飞之间的谈判可以进入实质操作阶段了。

说到底,在里德-哈斯廷斯同意相对论娱乐全资收购奈飞之后,真正影响到谈论的关键因素只有一个。

那就是价钱。

里德-哈斯廷斯当然想要把奈飞卖出一个好价钱。

罗南也做足了准备工作,里德-哈斯廷斯之前想要作价5000万美元将奈飞卖给百事达,这件事已经渐渐流传出来,以他的预估,里德-哈斯廷斯的要价不可能高于5000万美元。

以未来发展的眼光来看,5000万美元的交易价格非常划算。

甚至,奈飞从创业发展到今天,耗费的资金远远超过5000万美元,以评估团队的估算,奈飞除了自身收入之外,实际上的投入最少也有8000万美元。

但罗南依然做好了压价的准备,因为现在的奈飞不值这个价。

作为一名商人,当然要用最低的价格买下最理想的货物,奈飞的未来还没有发生,如今普遍不被认可,罗南当然不会为所谓未来无限的发展买单。

既然有可能以更低的价格拿下奈飞,不压价才叫有问题。

第309章 奈飞到手

伯班克的商务会所里,在双方的谈判团队几轮接触之后,罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。

里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞,但卖也要争取卖出一个好价钱。

“我从来都不否认,奈飞目前处境不佳,这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情,却也竭力力争:“但奈飞也有不容忽视的优势,影视在线租赁这个行业,奈飞是当之无愧的领头羊。”

罗南没有接话,加西亚适时插了一句:“那是因为在线租赁市场份额极小。”

里德-哈斯廷斯看了看加西亚,没有受到影响,说道:“电影在线租赁的市场份额会越来越大,而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队,并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”

他声音洪亮,充满自信:“经过这几年的努力,奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然,奈飞的业绩做的还不够出色,但这不仅仅是为了金钱,而是为了发起挑战,从而瓦解一个固有的陈旧的产业,打造一个全新的朝阳产业!”

罗南尽管没有开口,也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸,想要尽可能引起自己这一方的重视,从而让交易价格能够符合心理预期。

里德-哈斯廷斯根本就不知道,他自卖自夸的这些话,未来都会变成事实。

奈飞改变了电影租赁行业,打破了这个行业的旧秩序。

双方间信息的严重不对等,带来的就是现在的局面。

里德-哈斯廷斯声音洪亮,说出口的话配合肢体动作,非常具有感染力:“奈飞打造的产业模式,造就的是一个时尚引领者,技术创新者,以及一种星巴克级的品牌力量!”

罗南很清楚,按照前世的发展,里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。

但作为买方,罗南当然不会承认,这时淡淡的说道:“我对奈飞没有这么多想法,相对论不需要奈飞开创一个新产业,也不需要冒这种不必要的风险,相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”

对于这明显不够重视奈飞的话,里德-哈斯廷斯有点不痛快,但他是个商人,不会因为一点不痛快,就影响到几千万美元的生意。

里德-哈斯廷斯直接说道:“安德森先生,想必你听说过,我向百事达公司推销过奈飞,价格是5000万美元。现在我的想法没有变,如果相对论娱乐全资收购奈飞,我要求贵方一次性付清5000万美元。”

罗南毫不客气的回道:“对于相对论,一条正在亏损的渠道,5000万美元成本太高了。”

里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道:“贵公司可以尝试一下你们原本的计划,我以实际操作经验告诉你们,5000万美元,你们绝对达不到奈飞现有的规模!”

他言之凿凿的说道:“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元!”

罗南不为所动:“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况,奈飞在1999年亏损990万美元,2000年亏损近1900万美元,今年的亏损可能达到3000万美元!这样一家不能产生盈利的公司,如果不是想要补充周边销售渠道,我会感兴趣?”

里德-哈斯廷斯脸色不变:“奈飞不断亏损,是因为在打造一种全新的产业模式。”

“那结果如何呢?”罗南平静的说道:“奈飞订单履行成本过高,邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测,迄今为止注册用户不足20万!哈斯廷斯先生,我的评估团队对贵公司做了全面了解,以奈飞如今的经营状况,每天必须发送10万部影片才能保本,而奈飞现在的发片量呢?最高不过2000部!”

他质问道:“就这样的公司,你确定要卖5000万美元?”

里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳,因为罗南说出的话,与奈飞的真实状况相差并不是很大。

“安德森先生!”里德-哈斯廷斯转而说道:“我想提醒一点,奈飞的债务负担很低!奈飞亏损的资金,大部分来自于我的投资与我拉来的投资,如今的市场上,你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”

罗南却说道:“如果奈飞债务沉重,我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码:“3500万美元,同时奈飞剥离所有债务。”

里德-哈斯廷斯面色终于变了变:“这不符合奈飞的实际价值!”

这一次的谈判最终不欢而散,但双方并没有谈僵,散场的时候又约定了下一次会谈的时间。

罗南敢于压价,最大的依仗,还是目前奈飞的处境。

就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样,奈飞的模式并不被认可,从2000年股市泡沫破碎开始,互联网产业一直不景气,即便一些互联网明星公司都缺乏投资,何况奈飞这种规模不大的公司。

谈判期间,里德-哈斯廷斯做了多方面努力,继续向其他公司或者投资机构推销奈飞,只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向,他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。

而且相对论娱乐的出现,也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。

里德-哈斯廷斯在短短十来天的时间中,先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司,但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位,也说明了好莱坞对于百事达模式的认可。