作者：南小华
如果市场没有往下跌，怎么办？迅速出局离开……这是孙超的投机思维。”
“对，对，我想起来了！卧槽，我真有点印象了！我当时还说过，因为不抱期待，所以要走要留都没有负担！”
“这就对了嘛！你去一趟香港失落这么大，原因不是说这个项目没有谈成！而是你天天在脑子里意淫，想到和刘龙一旦合作之后会怎么样！
结果你自己的心理暗示越多，期望越高，一谈之后，落差巨大，让你很难受，何必呢？”
杜衡揉了揉太阳穴，道：
“你讲到了一部分，我心情不好另外还有一个原因，就是现在我对下一步怎么走没有好的思路了！这是我郁闷的地方！”
我端起酒杯晃了晃，向杜衡示意，我们碰了一下杯：
“郁闷啥呢？没有思路我们慢慢找思路，大活人还被尿憋死吗？这样吧，你明天把你之前的方案给我看一下！就是如果我们和刘龙合作之后，你的那个方案！”
我们要搞电影，终究要落实到项目上，项目从哪里来？准备搞什么项目？”
杜衡说他手上没有项目，如果要找项目就得去找陈杰，他的想法是和刘龙谈好合作之后，然后再去找陈杰落实搞一个项目，这个项目是顶级的导演，顶级的剧本，顶级的制作，顶级的宣传还有顶级的演员。
我愣了一下，道：
“那你明天去北京，找陈杰拿顶级的项目，你把项目要搞清楚，顶级是啥玩意儿？”
杜衡道：
“陈彬，你是不是有什么点子了？”
我点头道：
“我肯定是有思路！这样吧，老杜，你去北京跑一趟，陈杰的关系要定期维护是一方面，关键是我们现在先找好的内容！你要搞顶级项目，先要有好的故事啊！
没有好的故事，没有精彩的内容，一切都是假的！陈领导现在坐在高位上，视野宽，人脉广！
你以前的思维是想通过他和京城的一些公司深度合作，或者说我们一步就踏进京城去，我觉得你那个想法可能是步子太大了，不符合现实的情况！
现在我们把步子放小一点，你能不能够通过陈杰的人脉和关系，找到优质有价值的内容！或者说优质的内容找到了，还能找到其背后的优质编剧！”
我顿了顿，道：
“杜总，我们换个思路！你之前想的是我们要找一个港台的顶级巨星合作，让其成为我们公司的一部分，然后我们有了实力和筹码再去京城换利益！
你这个思路格局可以更放开一点，那就是我们先找好的内容，然后根据好的内容我们去找顶级导演，顶级演员，我们来主导项目，在项目我们融入京城的部分人脉和资源！
我想这种整合对我们锦绣影视来说非常重要，如果我们能够通过这种方式，做成功一个产品，你想想……”
杜衡道：
“你这个思路我也有啊，但是太难了啊！我们才几斤几两，我们对电影这个行业都是白板一块，我们能主导一部电影？”
杜衡心中肯定有很多想法，但是最终我和他还是有共识，那就是他去北京。
而我则留守上海，他去北京公关，我在上海也要公关，冯为家准备来上海了，现在X卫视成了我们最大的客户，老冯过来是一尊大菩萨。
郑乾前几天跟我吐槽抱怨，说在上海的日子过得太沉闷憋屈，郁闷难受，正好这是个机会，我给方小华打电话，批评他：
“方哥，你人在广州待着逍遥，你的大老板郑哥在上海苦逼得很！你就不能安排搞一场活动？你这样，X卫视冯台下周来上海，你负责安排，我们一起找地方耍一耍，最好是要能出海，可怜苦逼的人类啊，需要大海母亲的抚慰，哈哈……”
第777章 是契机吗？
说到人尽其用，方小华最擅长的无疑是吃喝玩乐，搞这一块他无所不能，无所不精，只要有钱，他能把一切都给安排得妥妥当当。
我给他打电话，他屁颠屁颠的来上海，安排从舟山出海，找了一艘游艇，而且还花钱请了一个海钓顾问，租赁了海钓装备。
郑乾也要去，所以肯定还得安排一点伴游，好在沪圈大佬出去，调人也很容易，这都是圈内一句话安排的事情。
冯为家玩得很高兴，郑乾心情也似乎有了转变。
冯为家跟我讲：
“陈彬，我有个感觉，不知道准确不准确？”
“冯台您讲！我洗耳恭听！”
冯为家道：“我感觉你这几年混得不错，应该是混出了不小的名堂，对不对？”
我哈哈一笑，道：“冯台，您为什么这么说？对了，我的底细您是最清楚的，当初如果不是您给我想办法，我估计早破产了，也不会有现在咱们相聚的时光！”
冯为家道：
“我看人还是很准的，首先是看你气色和以前大不相同了！另外，我觉得我们的郑大哥的转变比较大！在圈子里他可不是一个很和蔼的人，算是那种比较有牌面，有个性的艺人！但是他对你着实不错啊！”
我一听哈哈大笑，这事儿真不好解释，但是我想郑乾现在性格变化比较大可不止是因为我混得好一些了这个原因，最重要的原因还是他自己混出了问题！
郑乾如日中天的时候，那股子嚣张跋扈的气势，那可以说放眼上海滩，只要是娱乐这个圈子的事情，他都可以主宰。
我还清楚的记得楼小宁捅了篓子之后，杜衡直接崩溃了，我去找郑乾的时候，他的那种气场和给我的压力。
我现在都不敢相信我们锦绣影视能够渡过那个难关。
如今娱乐圈的局面已经悄然发生变化了，郑乾这个大佬衰落得太快了，现在说他是个空架子应该也差不多，在这样的情况下，人一定会变的！
这就好比有的人很穷，突然有了钱之后，其行为做事会变化一样。
郑乾走下坡路了，他说的话现在没有太多人买账了，这种情况下他很焦虑，很有危机感，所以他对我的态度和之前变化特别大，我正是在这里面嗅到了机会。
我上次和周小双聊天，周小双调到X市去了，董姐在家里抱怨，说X市是多事之秋，刚刚出了事情，工作难度大，周小双过去的时机太不好了。
周小双问我怎么看这件事，我说董姐说得有道理。
周小双嘿嘿一笑，道：
“你董姐说的就是妇人的道理！陈彬，机会和风险很多时候都是同时出现的！我打过比方，如果X市一直都做得很好，很完美，做成了标杆和表率了！
我过去接手，你想我压力大不大？我只要有一点点疏漏，就可能给这个标杆和表率抹黑，这个责任我承担得起？所以说妇人的道理有时候站不住脚！”
当时我听了周小双这番话之后，心中明白了，周小双作为领导干部，他看问题的角度永远要是积极正面的！X市现在问题很多，困难重重，别人可以觉得这是难啃的骨头，但是周小双作为掌舵者，他能这样看？
他必须积极的看，这是直面问题的基础，如果他自己都是消极的态度，那他这个官怎么当得好呢？
所以周小双这种思维和理念真的是能给我很大启发的。
就好比现在我们锦绣影视面临的情况，杜衡挖空心思的想往京城钻，但是现在他的方案又遇到了困难和挑战了，那这条路怎么走？
我觉得现在我来操盘这件事我就有思路。
之前杜衡的思维是什么？他的思维是要打破沪圈目前的实力平衡，要怂恿人把郑乾取而代之，这样沪圈的发展才能迎来新的希望。
杜衡这个思路对不对？我觉得在当时那个情况下是对的，郑乾一人独大，的确是压制了我们这些公司的突破和发展。
但是这个世界上的事物总是不断的变化，就好比经过了这么长时间的发酵之后，现在郑乾的实力下降得很厉害，有一种日落西山，江河日下的感觉。
在这种情况下，按照一般的思维肯定是趁着郑乾现在衰了，上去推一把，彻底让他垮掉。
但是仔细想一想，这个风险多大？打猎的猎人，面对垂死的猎物，猎人敢不敢轻易的靠近？
所以说人的思维一定要开阔，看问题要灵活，我想我现在如果提出来和郑乾搞个深度合作，估计杜衡可能会觉得不可思议，甚至会反对。
所以，这个想法我一直没有讲，首先我需要让锦绣公司先拿到合适的筹码，第二，我要仔细反复的琢磨一下郑乾，我必须要吃透郑乾目前的状态。
因为当初我和杜衡想动摇郑乾沪圈老大根基的根本原因就是我和杜衡都觉得郑乾这个人是不可以合作的，因为这个人太自私，太专横，太霸道。
有一块肉他想一个人吃，给别人骨头都不留一块，这怎么合作嘛！
现在我要改变这个思维，我必须要先能说服自己。
我说服自己的理由，就是冯为家讲的这个，郑乾最近的变化很大。
郑乾既然有变化，那就意味着有契机，有的人可以共患难，不可以同富贵，郑乾就是这样的人。
如果他不是江河日下，不是遭遇了大危机，我们锦绣影视怎么可能有机会和他合作电影？想都不要想！
所以机会有时候在不经意间，能不能把握住，就要看一个人是不是能够敏锐的察觉。
这一次我搞这么大的动静，肯定不是专门为了冯为家搞的，我也是要和郑乾多沟通，多聊，人与人之间的关系远近，真的是需要不断接触的。
郑乾跟我接触这段时间，会跟我吐槽一些问题，有些问题我能够处理，便也没有藏着掖着，给他一些建设性的意见，要想和别人做生意，我们最好出现的姿态是帮助人家的姿态。
一个优秀业务员必须要有这种真诚，这一点我干业务的时候就掌握到了精髓。
第778章 啥玩意儿？
出海玩了几天，冯为家玩得不想回去，他一把年纪了，倒不是迷恋风月，而是舟山这边的海钓钓场的确搞得不错，尤其是深海钓过瘾得很。
冯为家本来就是个钓痴，在淡水就喜欢搞筏钓，淡水的筏钓最多十多米、二十米的水深，玩海钓的深水钓，一下去几百米，收线都是由机器完成的。
海钓用的饵鱼都比淡水钓钓起来的目标鱼都大，所以这种刺激感很强。
我看冯为家这样，就笑道：
“冯台，看来我们这里你要常来才行！现在这年头，我们搞影视的难度越来越大，今年杜总向我吐槽，说公司发展看不到明确的方向，守成又拿不出亮眼的项目，真是煎熬……”
冯为家道：
“陈彬，现在赚钱的是综艺！你现在没有实力独立承接大综艺节目，这是难题！”
我道：
“冯台，我觉得您说得对，除了综艺赚钱之外，这个世界上赚钱的行业还很多，但是没有办法啊，我们锦绣都做不了啊！造飞机，造大炮肯定赚钱，但是我们没有能力挣那份钱啊！”
冯为家一下就笑了，骂道：
“你小子跟我耍贫嘴是不是？”
“这不是贫嘴冯总，我只是觉得X卫视这么牛逼，总得能给我们一点优质项目嘛！今年你们不做剧吗？”
冯为家道：
“怕你了！今年黄金剧场有两部大的，投资都要过亿！我可以给你们机会，但是你也知道，我们电视台可不是拍脑袋就可以定这么大项目的地方！
你和杜衡要想办法去一下台里，把该拿的实力拿出来，争取把这个合同能拿下……”
冯为家这一说，那我心情大好了。
只要他开了口子了，我和杜衡拎着东西过去，一是硬实力，我们和X卫视合作和Z卫视合作，这么多年没有做砸过一个项目，第二个就是底下的公关，我们肯定不含糊的。
就算我们和X卫视最紧张的时候，公关这一块还是没有放下！
有道是路遥知马力日久见人心，体制内的这些人不是都是贪得无厌的，实话讲，其实大部分人是有些情怀的，而且也是有个性和脾气的。
尤其像X卫视的这些高层和二层的骨干，个个都是人中龙凤，你和他们玩那些花里胡哨的公关，可能一时能行，日子长了，他们什么看不明白？
所以生意场上人品重要这不是一句空话，可能有些人赚快钱，一锤子买卖，急功近利，就不讲这个。
真要长期务实搞事业的，没有扎实的人品功底，混不下去的。
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