作者：南小华
陈杰这边有了这个反馈，我和杜衡私底下就商量该怎么办。
杜衡道：
“我觉得还是请边学文我们吃个饭，我们砸一笔钱嘛！我就不相信他边学文真的两袖清风……”
卧槽！
我直接否了杜衡的这个想法，我道：
“你这个思路扯淡！边学文脑子有毛病才会要我们的钱，我们只要有这个动作，回头可能就吃不了兜着走！
你要记住，没有合作就没有朋友，我们和边学文没有谈成生意，他的警惕心相当高，你觉得这用钱砸能行？”
杜衡一听我这么讲，他立马就没信心了，问：
“那怎么办嘛！这家伙对我们敌意这么深，没有招啊！”
我也想不出什么好招来，但是我想边学文现在就是面子放不下，怎么让领导顺坡下驴呢？
第573章 进退维谷
边学文是空降的干部，背景肯定很深，要不然不可能这么强势。
我在酒店想了一个晚上，还是想到了一个办法，那就是直接去台里拜访他。但是很快我就被上了一课。
边学文还是那副老样子，很客气很和气，我跟他讲：
“边台长，这一次我来见您不为别的事情，就是想跟您汇报一下我们《亲亲一家人》第二季的事情！
您知道，这个项目第一季我们做得很成功，现在我们有原班人马，原班剧组，如果第二季还是让我们来做，我们大概率还能做爆款！”
我和边学文谈话那肯定先把我们的优势讲一遍，王婆卖瓜，自卖自夸嘛！然后就是一通马屁，说边学文做项目的态度认真负责，对每个项目的管理都实现了科学化，规范化，这一次我也是来向他学习的。
一通马屁拍完了，边学文好像很受用，他跟我讲：
“陈总，实话讲啊，你们的能力我相当认同！这个《亲亲一家人》第二季我是倾向你们的！但是现在最大的问题就是我们预算有限！
这样吧，我们还是按照第一季的那个额度，你如果这边没有问题，我们马上签合同，第二季还是你们做，好不好？”
我一听边学文这话，气疯了！
这个姓边的太狠了，我们做第一季当初就是不挣钱的，现在他用价格来卡我，就是逼我接不了项目？
我如果接不了项目，他就可以把责任推到我身上，说是我不愿意合作，回头他再去运作，这事儿我不就落空了吗？
我立刻和边学文讲，说当初我们做第一季经费就相当紧张，我们自己贴了钱才把项目搞完，第二季台里之前有承诺，说给我们一定的补偿，边学文不能说把这个补偿的承诺给取消啊。
边学文皮笑肉不笑的道：
“陈总，你讲的这个究竟是什么情况？你能不能给我讲一下当初谁给了你承诺，承诺的是补偿多少？
你给我一个数字，我心里有个底啊！”
我一听边学文这么问，心里就“咯噔”一下，这帮老油子，处处都给人设坑，他把话说到这里了，我能接话吗？
谁给我口头承诺给我补偿啊，如果我真讲了，回头他拿着这个话就可以压死我，因为很多潜规则的事情是不能放在台面上讲的。
边学文一生气，一较真，我肯定吃不了兜着走，这就是我们搞这个生意的难处，我们和平台方角力永远处在弱势。
所以掌握权力的人才是真厉害，他们官字两个口，怎么讲都有道理，他要拿捏我们太简单容易了！
从边学文这里铩羽而归了，杜衡就说要放弃算了，他道：
“他妈的，X省卫视这生意没办法做了！狗日的，我们现在也不是说没饭吃，做不了就不做算了！回头我们在Z省再搞个把项目，我想明年日子也就能混过去了！”
杜衡讲得有道理，我也有冲动撂挑子不干了，但是我仔细一想，我现在占据这么有利的条件，如果说这事儿都干不成，那以后我能拿到什么项目？
我想来想去，我觉得这个项目还是要想办法搞，我便去找冯为家。
我跟冯为家吐槽，说边学文把《亲亲一家人》的项目定额放得很低，低到我根本就接不了单，他这就是逼我出局。
我道：
“冯台长，我跟你汇报这件事不为别的，我就想告诉你，如果说他给我报的这个价格，其他的公司能接，那我没有什么意见，台里和其他的公司愉快合作就行！
但是，如果第二季台里和其他的公司合作涨价了，我想这件事公平公正肯定是有问题的！边台长肯定有公报私仇的嫌疑……”
冯为家一笑，他拍了拍我的肩膀，道：
“陈彬，项目如果你急着要签，那肯定就会有问题！如果项目你不急，可能急的就是别人！”
我愣了一下，问冯为家：
“冯台，您讲话太深奥，我领悟不透彻，您能不能给我再仔细讲一讲？”
冯为家便说《亲亲一家人》这个项目利益方很多，除了我作为制作方要赚钱之外，电视台里的内容方，广告方，甚至台里的高层包括陈杰他们都着急。
因为一个好项目做出来，大家都赚得盆满钵满，而现在这么一搁置，大家都挣不了银子了，这能行？
相比起来我就是一个小包头而已，我赚的就是几两碎银子，我用得着这么着急吗？
卧槽！
冯为家这么一讲我明白了，他的意思是让我把各利益方都团结沟通好，边学文可以拿捏我陈彬，但是他能把这些利益方都拿捏吗？
你边学文当领导，手中有权力没有错，但是你不能断别人的财路啊！你让台里的利益方得不到利益了，那你这个领导谁拥护你？这不自掘坟墓吗？
我把这个道理一想明白，头立马就大了！我很想跟冯为家讲，说我就是一个图财小商人而已，你不要给我肩上加这么重的担子。
但是这话我能讲吗？所以尼玛真难。
我回来就跟杜衡讲，说这一次我们来X省可以是走了一步臭棋，然后我就把这个情况和杜衡讲了一下。
杜衡苦笑跟我讲：
“陈彬，我可以发誓！等老子赚钱了，绝对第一时间拉黑这个圈子！你妈的，我之前干了几十年的生意，没有这么难过。”
我问他现在怎么办？这事情还是要想办法解决啊！
杜衡道：
“怎么办？还能怎么办？边学文我们是得罪死了，那只能按老冯讲的来嘛！反正台里的这些利益方我们都熟悉。
一不做二不休，我们再组局，把他们都叫上，把该说的话都说透！边学文不是想逼我们离场吗？
那我们就把这个情况讲清楚，说明白，至于结果怎么样，那就去他妈的！反正在X省卫视这边我们也没挣什么钱，死马当活马医！”
杜衡脾气上来了，他和陈杰这帮高层的关系本来就走得近，他说安排立马就安排，然后我们一通吐槽上去，这个事情就发酵了……
第574章 上一课
我没有想到这一次来X省送年货会遇到这么一茬子事儿。
我们成了卫视内部矛盾激化的导火索，《亲亲一家人》第二季的项目一发酵，卫视那边的高层会议就开得相当不愉快。
而这个项目我们夹在中间怎么办？
杜衡跟我讲：
“陈彬，这件事我们没有什么怕的！反正边学文这边如果我们搞不定，以后我们和他们合作的机会也很渺茫！
既然这样，那干脆死马当活马医，这事儿你反正当好人就行，我负责吐槽！”
杜衡这么讲了，我干脆飞Z省了，X省的事情我让杜衡去处理算了，首先我觉得没有办法处理，我们这一边是骑虎难下，冯为家想把我们当枪使是一方面，关键是陈杰他们这些下面的中高层，他们也需要利用我们去争利益。
所以我们掺和到X省内部的纷争中已经不可避免了，而这个局面我又不愿意去面对，索性就离开，让杜衡去弄。
当然，我这么选择也是想让局面有最后的回旋，锦绣影视我是老板，杜衡只是二号人物，就算他在X省把事情完全搞砸了，回头我还能再出面亡羊补牢。
这也是没有办法的办法，X省的事情一直搞得很腌臜，钱没有赚到还惹一身骚，所以我去Z省的时候心情并不太好。
而Z省卫视我也是第一次过来，我们的江总还算够意思，他亲自安排搞了接待，我这边当然也够意思，公关安排得妥妥的。
江小雷我和他掰过腕子，现在我和他又在深度合作，还是老马那句话讲得地道，没有生意就没有朋友，想要交朋友，先把生意做起来。
我和江小雷之间的关系本来是非常僵的，当时在上海我差点和他翻脸了。
但是现在我来Z省，江小雷热情接待，而且用心安排，这就是深度合作的关系，比较起来，我在X省跑了那么多次，送钱送物，耗费了那么多精力，反而处处腌臜，真是没地方讲理去。
Z省这边跑完了，我回上海，而恰在这个时候，杜衡的电话打过来了。
“陈彬，完了，完了！妈的，咱们X省卫视的项目彻底完了！”杜衡道。
我一听头就大了，我问他：
“老杜，你人还活着就行，只要你活着，回上海咱们收拾心情，重新搞项目，可不可以？”
杜衡哈哈大笑，道：
“哎呀，我们的陈总受不得惊吓啊！怎么了？对X省这边是彻底不抱希望了？”
杜衡一笑，我就问你小子几个意思？莫非X省的事情有转机？
我说你有屁快放，别给我卖关子，要不然我挂电话。
杜衡道：
“陈总，我没有辜负你对我的期待，《亲亲一家人》第二季的合同拿下来了，第二季同样五十集，同样的合作模式，但是外包价格给我们翻一倍，也就是三千万的合同额度！
我算了一下，就算我们给下面的人涨价，我们的利润可以保证一千五没有压力！”
卧槽！
杜衡这个惊喜来得有点突然，电话里面有些事儿不好讲，好在第二天杜衡就回了上海，我便问他究竟是个什么情况。
杜衡跟我讲说X省卫视内部压力巨大，边学文有点顶不住，关键时候杜衡找关系直接去边学文的家里，然后……他也不藏着掖着，该搞公关的搞到位，反正半推半就，边学文把东西收了！
事情到了这一步，杜衡就是边学文硬下坡了，合同就这样敲定了。
我一听杜衡这个骚操作，目瞪口呆，不得不说杜衡这个公关超出我的认知，这么干也能把事情干成？
杜衡道：
“陈彬，我实话讲，你有时候把事情想复杂了！你觉得边学文有多高风亮节？不可能的嘛！
他坐在这个位子上，刚开始对我们起高腔，以为能一把捏死我们！
结果我们也不是吃素的，能够和他掰腕子，他如果真要一条路走到黑，那我们关系破裂最多就是生意黄了，他边学文这个常务副台长我能给他搅得七七八八。
所以边学文也聪明，我这边把东西递过去，把架子放下来了，他就顺着下来了！再说了，姓边的搞了这么多事儿，说一千，道一万也就是想手里搞点东西嘛！就你陈彬老是瞻前顾后，你不是自己给自己制造障碍吗……”
我哑口无言，我仔细品咂杜衡这番话，还真觉得他说的有道理。
我以为的边学文是怎么样的人，那是我以为的，现实不是我想的那样！杜衡给我上了一课。
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