作者：江边鱼翁
“爸，您答应过让我做主处理工厂的事情，您可要说话算数。”
周灿最担心的就是父亲沉不住气，把那批定制食品给卖了。
“哈哈，你这孩子真是，工厂现在交给你继承都没问题。我和你妈还巴不得轻松轻松呢。”周厂长显然会错了儿子的意思。
以为周灿接管了几天工厂，这是上瘾了，想要接手家族产业。
“那您可千万别做主把那批定制食品给卖了。交给我全权处理就好。”周灿叮嘱道。
周厂长这些天一直愁着该怎么把那批定制食品卖出去。
现在突然有买家上门诚心收购，怕是折点本都会答应卖给对方。
他又怎会知道，所有的转机都是儿子请了高人，在幕后运作后得来的成果。
要是没有周灿出手，那些定制食品放到烂掉都不一定卖得出去。
十几分钟后，周灿赶到了工厂。
他直奔仓库。
父亲刚才在电话里告知，带着客户正在仓库看货。
隔着老远，便看到一个梳着中分头，身穿暗紫色西装的男子，夹着一个黑色公文包，皮鞋呈光发亮。后面跟着一个前凸后翘的女秘书，金发碧眼，皮肤白皙，妥妥的大美女。
周厂长与妻子一起陪着他们看货。
看得出来，周厂长夫妻俩对这位客户给予了高规格接待。
“爸，妈！”
周灿向父母打招呼后，目光自然而然的看向这位年轻男子与女秘书。
“你们好！”
他主动对两人点头。
如果没猜错，这人就是伊琴口中说的鱼儿。
两位客户相当高冷，只是微微点头回应。
“我来给你们介绍一下，这位是美达外贸公司的采购经理蒋山，这位是蒋经理的秘书维妮娅小姐。”周厂长给儿子介绍完毕，然后又给两位客户介绍道“这位是我儿子周灿，工厂的事务均由他做主。”
一句话，瞬间让周灿的地位直线飙升。
“那我们收购这些食品跟谁谈？”蒋山皱着眉头问道。
“自然是跟我谈！”
周灿接过了话头。
看着父亲那卑微的模样，他再不说话，周厂长恐怕就要说出巴结讨好对方的话了。
“刚才你的父母带我们看了一下库存的食品，说实话，这种零添加的食品保质期特别短。而且所有食品均为特制口味，销售区域非常狭窄，而你们的库存量如此之大，即便以我们公司的实力都不敢保证能在短期内把它们卖出去。”
蒋山开始挑各种毛病，这是压价的前凑。
周灿一脸淡定，压根不接话。
周厂长夫妇本来以为儿子没做过生意，不善于与客户打交道。
正准备帮儿子说几句话，周灿却是回头冲他们使了个眼色。
意思就是叫他们不要说话，交给他就行。
周厂长夫妇会意，直接摆出一副以儿子为首的姿态。
蒋山挑了商品一大堆的毛病后，没想到周灿愣是沉得住气，不吭一声。他不禁有些惊讶的打量了周灿两眼。
也是第一次拿正眼看周灿。
“你们的这批货应该压了很多天了吧？”
蒋山决定再次主动出击。
“嗯，是放了有些天了。”
周灿坦然承认。
这等表现，让周厂长夫妇又是一阵担忧。商场谈判，太诚实可不行，很容易被人拿捏。儿子终究还是太稚嫩，缺乏营商经验。
“你看，放了这么多天都卖不出去，说明什么？说明这种特制的食品根本就卖不动，市场非常小。”蒋山继续贬低这些定制食品。
他心中暗乐，看来这个主事的少东家是个小白。
跟这样的对手谈价格，简直不要太容易。
“市场小没关系啊，你看，你们不就主动找上门收购来了吗？”周灿淡淡的说道。
“唔……我们正好做这个生意。国内做这个生意的人非常少。”蒋山发现这个少东家似乎没有想像的那么笨。“周先生，实不相瞒，国内做这个生意的可能也就只有一两家。”
强调做这个生意的人很少，也就是间接告诉周灿，这批货不卖给他们，可就没人买了。
“是嘛！那可真是巧了，昨天还有两个外国客户找到我，也想买这批货。你们是同行，那两人想必你们一定认识吧？开的一辆千万级的劳斯莱斯幻影，一个是黄头发白人，高高的个子。还有一个是黑人，自称是那位斯密特先生的助理。”
周灿介绍这两人的形象时，一直观察着蒋山与那名女秘书的表情。
明显看到蒋山的表情有些变化。
“蒋经理，这两人您认识吗？他们的公司到底有没有实力？那两人跟我谈的时候，口气大得很，说什么这批货留给他们，到时候高价收购。”
周灿故意向蒋山打听那两人的底细。
蒋山的表情有些不自然道“那两人我只知道确实做的这个生意，实力如何，我也不太清楚。周先生，我们不谈那些，先谈谈这些食品的收购价。”
蒋山现在想做的就是用最低的价格把这批特制食品拿下。
“也行，说说你们能出到什么价？”周灿询问对方。
“上次说的是一千二百元一吨，确实有点低。这次给加一点，一千五百元一吨。”蒋山一副给出高价的慷慨表情。
“看来蒋经理并不是诚心来收购食品的，两位请回吧！”周灿直接下了逐客令。
这可把后面的爹妈看得一阵着急。
不过对方开价确实太低，他们也就没说话。
“周先生别生气嘛！刚才我们蒋经理只是跟您开了个玩笑，我们愿意出一万五千元一吨的价格收购你们的这批食品。只要你们答应，今天就可以签合同，我们直接叫车过来把货拉走。”
女秘书赶紧站出来打圆场。
她给出的价格，直接涨了十倍。
周长厂夫妇一阵欣喜。卖了这么多天，从无人问津，到现在有人愿意出到一万五的高价，这已经是非常不错的结果了。
照这个价卖出去，肯定要亏本，不过比起烂在手里卖不掉要好太多太多。
“维妮娅小姐给出的价格多少有了一点诚意，不过非常抱歉，我仍然不能答应。因为这个价格连成本都不够。”
周灿摇头拒绝。
“周先生别忘了，你们这批食品根本卖不掉。要是现在看到我们愿意收购就想要待价而沽的话，那我得提醒你一句，错过了这个村，小心没下家店。”
蒋山继续唱黑脸。
女秘书则是唱红脸。
“谢谢蒋经理的提醒，这个价格没得谈。我还有事，就不送两位出门了，请自便。”周灿再次下逐客令。
“周先生，我们也特别理解您的不易。要不这样，我再打个电话请示一下我们东亚区的总裁，看看能否再加点。”女秘书再次找理由加价。
“如果只是加一点的话，维妮娅小姐不必打了，没这个必要。”
周灿如此强势表现，让周厂长急得跺脚。
一万五每吨的价格就已经很不错了，人家愿意再加一点，你小子要那么硬气干啥啊？一会要是人家走了，可没地儿哭去。
“周先生想要卖什么价呢？”女秘书微笑着问道。
“低于十二万一吨，免谈。”周灿报出的价格，直接把周厂长给吓傻了。女秘书与蒋山同样被吓得不轻。
“周先生没弄错吧？十二万一吨，这么高的价格谁买呀？零售价恐怕都卖不到十二万一吨哦！”她到得此时才发现，这个厂长的儿子才是谈判高手。
比老厂长夫妇难搞定多了。
“我十分肯定的告诉你，低于十二万一吨不卖。”周灿非常硬气的说道。
“疯了，我看你是疯了。这么高的价格，你留着慢慢卖吧！我敢保证，它们最终的结果只有一个，全部烂在仓库里。”
蒋山气到暴走。
周厂长也觉得儿子的报价太过份了。他的心理价位，能卖到三万五一吨就能勉强保本。如果能够卖到四万一吨，就能小赚一点。十二万一吨，太疯狂了。这只是普通食品，不是什么保健品或者救命药。
哪来的这么高的利润？
“周先生，您的报价实在太高了，我们没办法接受。三万一吨，您看可以吗？这是我们能给出的最高价格了。如果您还是要报那么吓人的价格，那我们恐怕就只能以后再合作了。”
女秘书的中文相当流利。
而且她说话非常稳重和温柔，周灿怀疑她才是真正做主的人。
这个蒋经理有可能只是一个阵前卒而已。
对方已经出到了三万每吨，听得周厂长夫妇一阵激动。这个价格已经很好了，卖给对方，只亏五千一吨，完全能够接受。
而且卖出去，马上就能救活工厂，断裂的资金链迅速回血。
周厂长非常想要答应下来，不过他是一位父亲，答应过儿子，全权交给儿子处理，必须信守承诺。
他与妻子对视一眼，两人的脸上均是露出笑意。
对于儿子的表现，从一开始的叹息，到现在的莫测高深。要不是儿子一直坚持不卖，对方能出到三万每吨？
之前出到一万五的时候，他们可能就卖掉了。
现在的价格翻了一倍，他们对儿子自是刮目相看。
“出门右拐，好走不送！”
周灿做出请的手势。
周厂长前一秒还在心中夸赞儿子有本事，沉得住气。没想到下一秒，急得差点没哭。这位客户已经出到了三万每吨，已经非常有诚意了。
就算还想多要点价，也完全可以好说好商量嘛。
这个诨小子，直接就下了逐客令，人家翻脸没商量。
错过了这个村，可就真的没有下家店了。
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