作者：神想出去浪
他们卖一件福旺粮油能赚5块钱，卖一件我的产品能赚10块，我只要做到这一点，我相信他们应该知道如何选择。
我针对福旺粮油的第一个优势，采取的应对措施，总结起来就四个字：以本伤人。
福旺粮油的资金紧张，赵总就算看懂了我的操作，也只能眼睁睁的看着，没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总，但我也有信心，让新的资本来支持我；
第二，拥有门店产权确实是一个很大的优势，但同时也是一个很大的劣势。
我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代，赵总应该能看到，每个城市每天都有新楼盘在建设，每个月都有新的商圈在形成。
福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黄金地段也可能变成老破小。
我们就拿深海市来举例子吧，深海市以前的核心是罗田区，现在呢，已经在向福海区转移了吧。
与福海区对比起来，罗田区街道狭窄，建筑已经开始慢慢变得陈旧，人流稍显混乱，看上去远没有福海区显得有规划。
门店的产权是不动产，顾名思义，不动产就是不能动，而我，会更灵活；
第三，福旺粮油的产品质量好，这个确实有点难办，但也不是完全没法破解。
就拿油品来举例子，你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好，我一个门外汉，既不懂工艺也不懂生产，比质量确实很难干得过你们。
怎么办呢？我可以偷换概念。
比如说，我可以开发一个新赛道，我可以折腾一个新产品，就叫调和油，我把所有种类的油掺和在一起，然后告诉消费者，这样的油营养更全面，食用更健康。
这很好理解，甚至不用花力气去做科普，消费者会自行脑补，几种油混合在一起，肯定比单一油类有更多的营养元素。
消费者不是科学家，他们不会去求证的，他们只会相信符合他们认知的东西，你要去跟他们解释这不对，他们还会跟你急，认为你居心叵测。
最关键的是，这么一搞，我的产品成本下去了，我还可以卖得更便宜。
赵总，如果你是消费者，你怎么选？
第四点，关于产品知名度和美誉度，这个反而不难解决。
如今，改革开放已经进行到第20个年头了，不管大家承不承认，我们的心里，或多或少都有点崇洋媚外，认为洋货就是比国货好。
这就好办了，我去红港或者其他什么国家去注册公司和品牌，然后编个故事再杀回来。
我会告诉大家，我的产品已经在海外传承了很多年，采用的都是国外的原材料，和先进的工艺，纯天然，无污染，执行的都是国外最严格的标准。
然后，我再请几个知名人物出来，说我们的好话，再配合一段时间铺天盖地的广告，赵总，你说，消费者是信你们，还是信我？”
“啊！…”赵刚忍不住发出了一声惊呼，此时的他已经汗流浃背！
“陈总！这个…这个…”
“赵总，别急，我只是说说而已。”
安小海赶紧给赵刚倒了一杯茶，赵刚拿起茶杯一饮而尽，看得安小海心惊肉跳，也不知道烫到了没有。
“陈总，我老赵算是服了，真的服了！”赵刚长叹了一口气：“陈总你是见过大世面的人，我自愧不如！
听了你这一席话，我是真觉得我这一把年纪算是白活了！
可是陈总，你不能这么干啊！福旺粮油有好几万职工，那可是几万个家庭啊！如果福旺粮油真的倒了，这几万个家庭可怎么过！？”
赵刚说到这里，眼睛都有点红了。
安小海又给赵刚续了茶：“赵总你别着急，我今天之所以会跟你一起坐在这里，就没打算这么干。
合作好过于对抗，我们一起经营粮油行业，合作共赢不是更好吗？”
“对对对！合作共赢！合作共赢才是最好的！”赵刚连连点头。
“但是，对于合作，我有很大的顾虑，如果这个顾虑不解决，我觉得合作起来就会很难。”
“陈总有什么顾虑？你说出来，只要我老赵能解决，我一定给他解决了！再大的困难也拦不住我！”
“人，我觉得福旺粮油最大的问题不出在行业上，也不在产品上，而是出在人身上。
如果只是赵总个人跟我合作，我求之不得，甚至做梦都会笑醒，可如果加上福旺粮油的其他人，那就难说了”，安小海微笑着说道。
“可是…我觉得，我们福旺粮油的人，大部分都是很好的…”赵刚解释了一句，可能是因为有点心虚，他低下了头。
“大部分都是很好的吗？我不这么认为！”
安小海摇了摇头：“下面的门店明明知道今天领导要过来检查，结果我行我素，该跟顾客吵架还是跟顾客吵架，这是很好的吗？
一个这么大的企业，老总每天在绞尽脑汁，在外面低声下气的找资金，结果呢身边连一个陪同的人都没有，这也是很好的吗？
赵总，我年纪小，不懂那么多人情世故，你给我解释解释，这是怎么原理？”
第586章 反客为主
赵刚没有回答，这个问题他没法回答！
赵刚退伍后就进入了供销系统，几乎把一辈子都奉献在了那里。
在以前那个物资匮乏的年代，供销系统不但是铁饭碗，还能经常弄到一些紧俏物资，属于人人艳羡的工作。
当然，那个年代，供销系统的领导也肯定是轮不到他赵刚来当的。
改革开放后，供销系统一路都在走下坡路，如果不是关系到国计民生，恐怕早就已经被取消了。
捞不到多少油水，那些有背景的人自然就不会来争抢这个领导岗位了，更何况福旺粮油已经到了山穷水尽的地步，万一真在自己手上垮掉了，领导也难辞其咎。
这个烫手的山芋，自然就没有人愿意接手了，赵刚这才有机会，凭着资历，凭着以往的业绩以及踏实肯干，坐上了一把手位置。
这一点赵刚是心知肚明的，底下的人对他不那么尊重，赵刚也能理解，这不是人心善恶的问题，而是希望的问题。
福旺粮油大部分人已经绝望了。
有关系的人早就跳到其他系统里去了，有能力的人都在积极谋求着退路，剩下的就是一群完全无能为力的人。
大厦都快要倒了，谁还会跟你装模作样？拿到了钱，谁又会想着去投入再生产？
当然是分掉更好，反正已经没希望了，把钱投入到生产里，只是继续打水漂，大家分了还能得点实惠。
这就是福旺粮油大部分人的想法。
只是，赵刚仍然没有死心，他还想全力一搏，想拉这个庞大的企业一把，但他真的能力有限，根本想不到什么更好的办法。
“赵总，别灰心，遇到问题，咱们振作起精神解决问题就是了，现在还远远没到山穷水尽的地步。”
“真的吗？真的还有希望吗？”赵刚抬起头看着安小海，安小海终于在他的眼神里看到了彷徨和绝望。
“真的！”安小海笑着点了点头。
“可我也是真的没办法了啊…”
“那我们就一起想办法！赵总，你方不方便把福旺粮油旗下所有产业的资料给我看一看？
我不需要具体的经营数据，我只想知道福旺粮油大致的产业分布，以及这些产业现在大概的状况就可以了。”
“当然可以！这个我早就已经准备好了，你稍等！”赵刚用力的呼出一口气，立即起身去一旁拿来了他的公文包，从里面拿出了厚厚的一摞资料。
这些资料都是 A4机打文件，上面的字密密麻麻的，没有排版，也没有精美的图片衬托，看上去沉甸甸的。
安小海早就注意到了赵刚一直挎着这个鼓鼓囊囊的公文包，没想到这里面装的居然是福旺粮油的产业资料。
“要不我来从头给你详细介绍一番吧？”赵刚看着安小海试探着问道。
安小海已经两天没休息了，此刻其实已经累到了极致，可他真不忍心拒绝赵刚，只能硬着头皮答应了。
赵刚振作起精神，拿着资料开始一页一页的为安小海讲解起来，这一讲就整整讲了四个小时，从晚上八点一直讲到了凌晨时分，安小海也认认真真的从头听到了尾。
“好的赵总，基本情况我已经了解了，我需要一点时间整理一下所有信息，我会尽快给你一个答复的。”
“这…我大约需要等多长时间？”
“大约一周吧”，安小海想了想后，轻轻点着头说道：“一周之内，我一定给你一个明确的答复。”
“那太好了！我等着你！”赵刚搓了搓手说道：“这些资料你留着吧，也方便你随时查看。”
“这样合适吗？”
“合适，没什么不合适的！我们福旺粮油已经没有退路了，如果陈总能帮我们一把，别的不说，我赵刚永世不忘！唉…”赵刚说完轻叹了一口气。
“赵总别这么说，咱们互相帮助吧！
你也不要过于妄自菲薄，福旺粮油还是有很多闪光点的，只不过在原有的体制里，这些闪光点都被埋没掉了。
对了，有一件事，我希望赵总可以先做一些安排。”
“什么事？请说！”赵刚连忙坐直了身子。
“是这样的，我这段时间的调研中，发现了你们门店中一些不错的人才。
我希望赵总提前留意一下，如果这些人要调走又或者另谋出路，赵总想想办法，先把他们留下来一段时间，这个好办吗？”
“这没问题！我老赵别的本事没有，但大部分基层员工还是会给我一些薄面的，是哪些人？能告诉我名字吗？”
“名字我不知道，但我拍了照片。”
安小海示意了一下麦晓喻，麦晓喻从包里拿出了一小叠照片交给了赵刚，赵刚立即翻看了起来。
这些照片都是安小海走访各地门店时拍下来的，照片上的人要么在整理店务，要么在讲解商品，要么就是在帮顾客拿放重物。
照片上的人都有一个共同特点，他们都是笑着的，笑得很灿烂，也很真诚，看着就让人感觉充满希望。
赵刚的心中翻江倒海！他是一个非常务实的人，福旺粮油所有门店他全都跑过，而且还不止一次，照片上的不少店面他都能叫出名字。
这可是分布在江南各省的门店！
原来这个年纪轻轻的陈总，不声不响的就做了这么多工作！
“好，我一定做到！你放心，我一定做到！”赵刚整理好照片捏在手中说道，他的手捏得很紧，指节都已经发白了。
“那就好，不过也不要强留，如果人家有更好的去处，那就放他们去吧，稍微留意一下就可以了。”
“我明白的，还有什么我能做的吗？”
“暂时只有这些了…哦不对，赵总可以模棱两可的给大家透露一个消息，就说你已经快要谈成一笔投资了，如果投资谈成，钱一到账就立即把欠大家的福利先发了。”
“啊！这怎么可以？！陈总如果真的投资我们，那投资的钱一定要用到生产中去！发了怎么能行？！”
赵刚急了。
“呵呵，赵总别着急，听我的，就这么说！
你心里应该清楚，钱真的到账，你根本拦不住的，你如果硬要阻拦，马上就会成为整个福旺粮油的公敌，而那些主张把钱分了的人，才是大家的英雄。
钱是你求来的，这个好人怎么能让别人当？当然是你来当更合适。”
上一篇：人族崛起，我的玩家超凶猛！
下一篇：返回列表