重生1993，暗海 第421章

两名中学生对视了一眼：“我们现在还不会，但我们可以学。”

谢丹的笑意更浓了：“好，那就好好学习。等你们读完大学就来找我，我亲自收你们进来。在这之前，如果有人欺负你们，可以报我的名字。

不过，你们不能仗着有我罩就去欺负别人，要是被我发现了，我也会亲自清理门户。今天的事你们也看到了，明白了吗？”

“明白了，我们一定会好好学习的！”两个中学生拼命的点头。

“那行，滚蛋吧，我要去吃饭了，你们赶紧回家吃饭，吃完还要上晚自习。”

“谢丹哥再见！”两个中学生欢天喜地的跑掉了。

谢丹摇头苦笑，就在这时，他突然瞥见了推着自行车，车篓子里放着一袋子菜，下班回家的唐小波。

唐小波也不知道是什么时候来的，此时他的表情极其复杂。

“唐叔”，谢丹冲着唐小波轻轻点了点头，小声跟他打了个招呼。

唐小波微微一愣，表情越发复杂了，他盯着谢丹看了好一会儿后，最终还是点了点头算是回应，然后便低着头，推着自行车，慢慢走进了小区。

王步来嘿嘿一笑，捶了谢丹一拳，将摩托车头盔扔给了他，一群人发动了摩托车，怪叫着呼啸而去，引得路人纷纷侧目。

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阿婆角村

安小海一个头两个大，潘壮壮让他把海龟群岛那一战反反复复讲了三次，还嫌不够，正在变着方儿让他讲第四次。

对于罗德群岛那一战，潘壮壮却没有表现出半点兴趣。安小海太了解他了，他不是没兴趣，而是那一战实在太让人心痛了，潘壮壮觉得听一遍就够了，他不想再去面对。

再一次了满足潘壮壮的愿望，安小海真是累坏了。

“海，我现在有点后悔了，我觉得我应该跟你一起混的，真解气啊！…”

安小海无奈一笑：“你就消停点吧，我这也是被逼的，等我做完这些事，我就领着大家找个地方隐居去。”

“你这么大本事还想隐居？我觉得你想得太美了”，潘壮壮白了安小海一眼：“不过还是那句话，你负责出鬼点子，我负责帮你干坏事，我会帮你的，嗯。”

“哈，你记住你说的话！”

两人又聊了一小会，家里人陆陆续续的回来了，大家这才算一起吃了顿团圆饭。

陈惜茹也在，安小海直到这时才知道，这段日子陈惜茹一直是在他家吃饭的，用陈水芬的话来说，就是多一双筷子的事儿，反正陈惜茹也是一个人，干脆就不要开火了。

吃完饭，安小海陪着外公外婆说了一会儿话，外公外婆就出去遛弯去了，他们每天都要出去跟老朋友聊天聊到很晚。

陈水芬一直拉着陈惜茹小声的说着话，也不知道她们哪有那么多话题可聊。

差不多了。

安小海给潘壮壮使了个眼色，自己进了房间，拿着手机拨了三个电话。

第一个电话是打给田巧明的，田巧明接到安小海的电话高兴得话都有些说不利索了，他本来是想马上开车过来跟安小海见一面，被安小海劝住了，两人约了第二天在公司见。

第二个电话打给了杨远兵，杨远兵很开心，但语气中也有掩饰不住的落寞，安小海也约了他明天在公司见面。

第三个电话是打给方总的，跟他谈了谈关于海滨别墅开工的事。方总受宠若惊，千恩万谢之下也约了安小海第二天见面。

放下电话，安小海看向了屋顶上吊着的白炽灯。

鱼饵已经放下去了，就看能钓上什么样的鱼来了！

第516章 公司规划

办公室里，田巧明兴奋的讲着这两个月的进展，这段时间，巧语公司发展的速度简直可以用日新月异来形容。

一个全新的政府项目，只要能在一个地方落地，并且取得了正面反馈，就很容易大面积推广开来。尤其深海市还是窗口城市，深海市能做，就意味着绝大部分城市都能做。

全新的领域，全新的项目，往往伴随的就是全新的利益。监控市场极其庞大，为所有参与其中的人提供了无穷的想象空间。

蛋糕做起来了，自然就会被人盯上，尤其是一些大人物，他们已经开始在打主意了，可这些人经过仔细调研后，最终都选择了放弃。

因为针对这一点，安小海和杨远兵早有筹谋。

在项目拓展的第一时间，巧语公司就以切分利益的方式，拉拢了大量基层人员参与其中，而这些基层人员背后，往往又是极其错综复杂的关系结构。

俗话说强龙斗不过地头蛇，县官不如现管，那些所谓大人物，面对如此错综复杂的关系，也不得不掂量掂量其中的轻重。

如此一来，就成功的将外部斗争变成了内部斗争，他们想要斗出一个结果来，并不是一朝一夕的事，这样就为巧语争取到了宝贵的发展空间。

这种分散的关系结构，对于巧语来说也是极为有利的，如果被某个大人物或大团体强势切入，田巧明等人很可能就会丧失经营主导权。

但大量的基层人员参与其中，却不存在这个问题，他们的力量太分散，而且基层人员也相对容易满足，他们更希望的是细水长流。

如今，巧语的订单已经接到手软，根本就做不过来，也再不需要宋小语那么辛苦的去陪酒拉单了，甚至连维护客户都用不着她了，这导致宋小语整个人的气色看上去好了许多，显得越发光彩照人。

田巧明看上去也富态了少许，他一边说着公司的成绩，一边不停的夸着安小海和杨远兵，脸颊兴奋得微微发红。

杨远兵很安静，总是保持着淡淡的微笑，但眉宇间那一丝愁绪却怎么也化不开。

田巧明还没有说完，赵工就冲进来把安小海给抓走了，他积累了太多技术问题，需要听取安小海的意见，或者说接受他的指导。

此时的赵工对安小海那是佩服得五体投地，安小海以前跟他提过的所有问题几乎都一一应验了，预先给出的解决方案也是直指关键，这让赵工对其惊为天人。

赵工与安小海这一聊就整整聊了将近四个小时，直到田巧明第七次来催两人吃饭，赵工这才恋恋不舍的放过了安小海。

看看时间，已经下午两点了，安小海也懒得去外面吃，直接点了几份外卖，大家还像以前那样，在办公室里吃了起来。

“巧明哥，我发现公司有点问题”，安小海一边飞快的扒着饭一边说道。

“什么问题？”田巧明立即放下了手中的筷子。

“巧明哥别紧张，问题不大。

我们现在几乎全部做的都是政府单，这样不行，这样公司很难达到上市标准，上市公司必须要有一定比例的民用市场的。”

“这确实是个问题，可我们现在光应付政府单就已经很吃力了，订单都已经排到明年年底了，我们连建新厂房的时间和精力都没有，现在这种情况下再去开发民用市场，确实是有些吃力了。”

“这说明咱们的方法可能不对”，安小海飞快的吃完了饭，擦了擦嘴说道：

“巧明哥，我们不能以一个工厂供货方的思维来运营公司，这样不但抗风险能力比较差，而且发展速度还会非常慢。”

“小海，我也是这么觉得的，可我怎么也想不到打破这个局面的方式，你有什么想法赶紧说出来吧！”宋小语眼神一亮说道。

“我的想法…我的想法还不是太成熟，我先说出来，大家一起讨论吧，有什么问题可以直接提。”

“好的，你快说。”

“我觉得我们可以分两条腿走路，一方面是针对我们内部的。

我们应该把大部分的硬件生产剥离出来，我们只掌握核心技术、专利以及验收标准就可以了。

大家应该很清楚，对于监控系统，一旦设计方案确定，生产难度并不高。

深海市的大量私营企业都是有能力完成的，我们可以挑选一些比较优秀的企业，委托他们生产。

这样一来，我们不但可以在短时间内大幅度提高产能，还可以省掉很多管理上的麻烦，腾出精力去做其他事。”

“那…万一这些合作方出了问题怎么办？”

“我觉得不会出大问题的，把合同拟得详尽些就可以了，万一出了问题，风险还是在他们头上，我们可以对他们索赔。

更何况我觉得不会出问题，巧明哥，你想想，如果换作是以前的你，接到了像咱们现在这样的单，你会让它出问题吗？”

“那绝不会，我拼了命也会做好的！”

“那不就结了，而且专利和核心技术都掌握在我们手里，他们也无法脱离我们去单干。

到了合适的时候，我们就可以控股其中最优秀的一批企业，或者直接收购过来，迅速壮大公司规模和资产规模，推进公司上市计划。”

“可是小海，万一这些公司不愿意呢？”宋小语皱着眉头问道。

“不存在愿不愿意，只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱，又有上市的可能，我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。

还有，监控行业现在很混乱，我们可以尝试着去制定一些行业标准，甚至开发一些专用的制作设备，想拿到我们的单，就必须按我们的标准来。

只要我们给的单足够多，时间一长，他们还会对我们形成路径依赖。

小语姐，你想想，这些长期与我们合作的企业，按照我们的要求建立了生产线，制定了生产标准，日子过也一直过得很滋润。

一旦他们不同意我们控股或收购，我们也可以直接不跟他们合作了，难不难受？”

宋小语抿嘴一笑，冲着安小海竖起了大拇指。

“这是我关于我们内部的想法，另一方面就是关于如何拓展民用市场的。

我感觉，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且还要建立一个庞大的业务团队，既增加了大量人员成本，也产生了高额的管理成本。

我建议还是从政府下手，请一些相关部门出面帮我们做推广，比方说工商，各种有政府关系的协会等等。

据我所知，如今光是宝山区和龙岭区，就已经有超过5000家民营企业了，这些民营企业几乎都是有监控需求的，他们都是我们的客户。

如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下，比我们多少业务员去跑得来得快。”

“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧？”田巧明眉头大皱。

“田总，这件事没你想象的那么难”，杨远兵终于开口了：

“首先，我们的项目已经在政府机关内部推广开来了，不需要我们去解释，对他们来说也不存在任何风险。

其次，我们可以跟他们交换一些利益，我的意思并不是说要花钱去买通他们，我们可以为他们解决一些头疼的问题，他们也一定会愿意帮我们的。”

“比如呢？”

“比如就业，比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置，这些都是地方政府非常头疼的问题，我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题，他们肯定会愿意帮助我们。”

“是的”，安小海也表示了同意：“这些问题在我们看来算不上什么大问题，但对于他们来说都是大问题，是政绩。

我们把这些人员接收过来，经过一段时间培训，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，这样一来还为他们转移了矛盾，被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。

合格的人，愿意干的人，我们就好好的用，他们可以形成我们最后的保障，万一外面的合作生产企业出了问题，还有他们能顶上。

当然，这只是一部分原因。

我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划，比方说做一些产业科技园什么的，把一些产业集中起来，这样更方便招商引资。”

“这是一个非常好的主意！又有面子又有里子！”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。

“当然，这些事我们也不能白干，除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外，我们还可以试着让他们给我们批一些地，建工厂和办公大楼，这些在不久后的将来，一定都会产生源源不断的收益。”

田巧明眉头一扬，跟宋小语和杨远兵交换了一个眼色，三人都从对方的目光中看到了震惊和狂喜，安小海的一番话，又为他们推开了更广阔的一扇门。

“小海，可我们手上没有那么多资金啊，如果全拿去盖厂房，盖办公大楼，公司业务就没法开展了。”

“呵呵，盖厂房，盖办公大楼，这些不需要我们自己掏钱的，只要我们能拿到地，钱自然就有了，放心吧。”